德国贝朗：消费升级大有可为 装配式卫浴将满足更多个性需求

  12月16日，明源云采购、明源供应链研究院、明源云共同举办的第七届中国不动产供应链峰会，于杭州圆满落下帷幕。

  这场行业盛会，以“大产业、共携手、迎复苏”为主题，为不动产行业拨开迷雾，300 业内精英聚集，在观点碰撞中演绎满堂精彩。

  峰会之上，德国贝朗首席市场运营官崔伟健以一场“从浪漫演绎到智趣生活”的主题演讲，从碳中和、消费升级、消费降级的趋势多个维度展现了贝朗的品牌实力与产品创新，其智慧生活的“浪漫演绎”，更是赢得阵阵掌声。

德国贝朗首席市场运营官崔伟健

  会议间隙，凤凰网房产有幸对话崔伟健，就当下市场行情之下，聊一聊德国贝朗在地产赛道上的突围之法。

  凤凰网房产：

  家居与房地产行业深度链接，房地产行业目前依旧面临困局，整体家居也处于低迷期，这对卫浴行业有怎样的影？是否会影响德国贝朗对未来市场的信心？

  崔伟健：

  房地产行业与家居行业是息息相关的，此前三道红线一出来，政策效果还未传到到下游企业，可能感受不深，但是今年的影响效应特别明显。

  主要是今年的疫情管控严格，导致很多楼盘不能开工，加上资金等政策层面效应叠加，很多开发商面临破产状态，对贝朗也会造成一定的影响。但是随着疫情慢慢放开，及“保交楼、保交付”政策的深度贯彻，可以看到市场已开始有复苏迹象。

  对于未来行业发展，德国贝朗依旧是有信心的，正如我在演讲环节所说，中国14亿人口预计有10亿人口在县域，这一块人口基数非常庞大，新房市场潜力依旧较大。另外当下的存量房市场及翻新市场都是一块很大的“蛋糕”，未来贝朗都会积极跟进，而基于这三个市场，我相信贝朗的发展会越来越好。

  凤凰网房产：

  德国贝朗与多家百强房企有着较为深度的合作，在激烈的供应端市场，德国贝朗是凭借什么优势出圈的？

  崔伟健：

  德国贝朗从2013、2014年开始布局地产赛道，目前已有多家工厂及制造供应链，能保证及时交付，且产品成品率高、维修率低，这是贝朗比较大的优势。

  像我们每一个产品都会实行“一品一码”，小到龙头、小角阀都会有专属的二维码。消费者收房之后对产品有任何相关问题，都可直接登录我们的“管家系统”，管家会进行线上答疑，如果线上解决不了，24小时内派师傅上门。

  以往业主有问题得先找管家，然后物业反馈给当地供应商，再由经销商再派人维修，这一链条路径冗长。贝朗则可以直接服务业主，能为开发商物业减轻很多负担。

  另外，贝朗还有一大优势是拥有战略性远见，提前布局很多新品。以智能马桶为例，四五年前贝朗已经意识到这个细分行业的未来趋势，组建了一个完善的供应量，从制造到芯片封装都有严格标准，以保障出品稳定。所以当精装时代来临，房企对智能马桶需求大增，贝朗可以做到快速响应。

  凤凰网房产：

  德国贝朗从进入中国，一直跟随市场脚步做产品、做战略布局，您认为未来市场的主要方向在哪，德国贝朗有没有相关的战略布局？

  崔伟健：

  智能马桶是未来家居的标配，前面已提及贝朗在智能马桶进行了布局，目前贝朗在厦门、衢州等地都拥有自己的工厂，主要做产品的创新研发及制造。

  未来市场方向，我认为消费升级板块大有可为。

  上海家装行业非常繁荣昌盛，但是如果一个简单的卫生间大概4-5个平方，他们是不接受单纯卫生间改造的家装单的。我们做了一个调研，上海每年这样的改造需求有近10多万单，市场需求庞大。基于这样的消费需求及痛点，贝朗正式推出了对C的装配式卫生间，可以满足消费者个性化定制需求。

  中国卫生间尺寸不一，对于标准化来说的装配式卫生间非常难，而贝朗推出的纯定制的概念，会迎合更多的消费者。贝朗有一个智装（CUB）概念，72个小时就可以把旧的卫生间直接改造成消费者想要的样子。

  贝朗CUB在工艺功法上，抛弃了很多传统的水泥砂浆的作业，是纯干法作业快装技术，哪怕72小时用瓷砖材质也不要紧，因为贝朗有不同的设计师做匹配。目前在广州、上海已经试点成功，并且很有信心把这个产品推到县域上。

  凤凰网房产：

  最近，降准、金融十六条等政策落地，房地产迎来复苏信号，在加强地产供应链上德国贝朗有没有一些新的举措，比如降本增效、或聚焦某一类产品？

  崔伟健：

  在降本增效方面，贝朗一直有在做的。首先是技术方面，有一个新材料新工艺的技术，每年都会投入资金去做研发。

  在原材料供应上，贝朗也会做检测。近两年金属价格涨幅较大，卫浴龙头与金属铜息息相关，贝朗一般会提前大批量采购或进行锁价等，以保证原料价格不太受国际影响，从而能以极具性价比的产品输出给合作开发商。

  贝朗的定位是中高端品牌，浙江很多的五星级酒店，包括雷迪生、洲际等都采用贝朗卫浴产品。除了中高端项目，贝朗还衍生出一个下沉到乡镇等做深度挖潜的品牌，叫“安住”。安住主攻的是县域经济领域，它与贝朗的工艺标准，一个是符合国标一个是国际标准，两种产品会有区隔，但可以覆盖更多的消费者。

  关于德国贝朗

  贝朗卫浴(BRAVAT)是德国百年卫浴集团Dietsche旗下高端品牌，诞生于欧洲人的理想度假胜地——德国黑森林，专门研发与「水」相关的产品。自2000年起，正式实施集团全球战略，开始进入中国市场，用内装工业化模组，为“懂生活，慧享受”的格调生活者提供整体厨卫解决方案。贝朗凭借出色的外观设计和可靠质量受到全球高端人士的钟爱，被行业认可为有竞争力的德系品牌。在全球150个国家和地区的众多五星酒店、高端会所、高住小区内都有着贝朗的身影。

  传承德国的精湛工艺与超卓品质，与全球一流卫浴制造企业、智能化控制技术企业形成战略合作，以保证技术、工艺、制造上近乎苛刻的要求和标准，在全球范围内提供卓越的高品质产品，屡获iF、Reddot、IDEA、GDA、G-mark等国际设计大奖。

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