走到春暖花开,干到灯火通明|2023年爱漫时能否带朋友们一路狂飙?
“我要告诉朋友们,2023年,我要把所有的利润都给我的朋友们,我要让我的朋友们赚钱,我要让我的同事们赚钱,我要让我的供应商赚钱,我相信长期主义,我也相信我的朋友们!”出走拼搏半生,归来仍是赤子之心。说的就是爱漫时王鑫海,一个自称老王、把所有经销商都当做朋友的公司CEO。
2023年3月5日,以“王鑫海和他的朋友们”为主题的王鑫海2023年开年演讲暨爱漫时新品发布会,在广东惠州双月湾顺利举行,再次引发行业瞩目。继2022年开年演讲之后,“王鑫海和他的朋友们”迎来第二季,老王成功实现了和朋友们“春暖花开,去有海的地方”的美好愿望。
携手并进、互相成就:老王和他的朋友们
从基层经销商一路摸爬滚打,凭借过人的胆识和对商业的独有嗅觉,一步一个脚印地撑起了爱漫时如今的商业版图。从员工到经销商乃至熟悉他的业内同仁,都对王鑫海的为人行事和敏锐眼光赞不绝口。在掌舵爱漫时这艘大船的过程中,王鑫海对经销商朋友总是关怀备至。每年定期走访一线市场,为终端门店制定全方位的经营体系,铺设共赢之路。
2021年,王鑫海到宁波现代商城的苗总店里出差,当时苗总的店面位置和装修形象都并不是很理想,他在沟通过程中表示,未来的生意会一年比一年更有挑战性,在面对挑战的时候要做出相应变化,需要更好的门店,更好的形象和更稳定的团队。苗总夫妇采纳了王鑫海的建议并行动了起来,在2022年市场不确定的情况下,主动升级店面,加大销售团队,主动出击,在2022年完成了属于自己的全新突破。
我们都清楚,在经营事业的过程,支撑我们的,不仅仅是诗和远方,更是身边的朋友。深入市场,王鑫海和爱漫时帮扶团队,在调研中发现、解决和总结问题,从而赋能经销商发展,增强他们的盈利能力。也只有遍布全国各地的爱漫时门店赚钱了,才能促进爱漫时品牌的进一步发展和壮大。这就是携手并进的意义,这就是互相成就。
高质平价、市场主流:老王的新产品理念
在消费新升级和新理性消费蔓延的背景下,关注品质、价格、品牌以及追求高性价比的消费群体和高质平价的产品,在未来相当一段时间内会成为市场主流。在王鑫海看来,高质平价的核心是在价优的基础上,还能保证有品、有质,满足年轻消费者钱少但要求不低的需求。因此爱漫时会在高质平价的需求下,开发出更多符合高质平价消费需求的产品。并且会有更多的促销手段,满足更多朋友的高质平价的需求。
新品的研发将围绕窗帘、艺术漆墙布、墙咔和墙纸等品类进行最大化的布局,爱漫时今年成立了圆网艺术漆墙布车间,艺术漆墙布也会在一段时间内替代一部分纺织面料墙布。艺术漆墙布也比艺术漆有更高的性价比,爱漫时努力丰富品牌产品系列,努力满足不同层次的客户需求,而主打的睡眠窗帘系列,依然保持独有的风格,也依旧成为爱漫时的拳头产品。
大胆创新、一路狂飙:老王的2023年规划
2023年是具有独特购物体验的、线上线下相融合的新零售、新业态及新型实体店崛起的元年。新零售模式全域营销革命的底层逻辑就是人货场,同时要给用户带来“无所不在、随时随地、极易上手、生活提案”四大体验。2023年爱漫时的重中之重就是进入直播带货,用超高性价比的产品实现快速发展。要用更多新的思维模式,更大胆的创新,去创造更好的成绩,去提升销量;要持续推动产品创新、销售创新、服务创新,从而实现2023年的业绩一路狂飙。
在这个越来越需要“势”的时代,无论是品牌还是渠道,都要注意营销渠道的结构搭建,线上直播和门店经营融合发展。爱漫时将以抖音为代表的新模式,融入到门店的日常经营中,多平台增加爱漫时品牌在当地曝光率;多渠道获客,实现门店销量的持续快速增长。公司会投入大量资金,用在抖音,小红书、bilibili、视频号等新媒体运营上,由专业的抖音运营团队手把手的教大家怎么做。
对于抢占旧改、二次装修等存量市场“红利”,爱漫时同样不会错过。王鑫海表示后期将投入大量的精力、人力来完成这个目标。另一方面,王鑫海鼓励经销商朋友要通过和当地头部装修企业的合作,在旧改与二次翻新业务中提升销量。用爱漫时卓越的产品+服务提升竞争力,实现和头部装修企业的共赢。
“流水不争先,争的是滔滔不绝;高手不在于机会主义,而在于长期主义。”“长期主义”是王鑫海的信条,也是爱漫时疫情三年努力不放弃的关键词。2022年,纵然面临很多无法改变的事实,王鑫海依然笑对,依然时刻准备着,爱漫时依然保持对目标的确定推进和布局。如今随着市场逐步回温,信奉“长期主义”并不怕困难、永远敢想敢干的王鑫海和他的朋友们,将迎来一路狂飙的一年。
2023年注定是热火朝天的一年。去年爱漫时是整个行业给到门店现金奖励最多的品牌,今年一起努力、再接再厉,2023年奖金一定会继续领跑整个行业。走到春暖花开,干到灯火通明,2023年,相信王鑫海会让朋友们赚得心花怒放、赚得笑口常开、赚得盆满钵满!
相关知识
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