车建新在春季大会的演讲：未来家居行业的竞争是高端的竞争，要创新第二品类和第二品牌

  3月22日，在2023中国建博会（上海）首日的春季大会现场，红星美凯龙董事长车建新做了一场以“变”为主题的主旨演讲，其中提出，未来中国的家居会慢慢朝轻奢、中奢方向发展，并喊话中国家居品牌，未来要抢制高点、最起码要去探索它，不能坐以待毙，要创新第二品类和品牌。

  车建新表示，红星美凯龙今年的主题词就是进口和高端。未来家居行业的竞争是高端的竞争，做中高端品牌，是为了理想和灵魂而活。五年前的装修叫场景；现在是情景的时代，我们需要用情景吸引消费者，提高品牌含金量；未来的装修就是艺境的时代。

  以下是车建新的演讲全文：

  一、行业在变，未来谁都可能会抢谁的生意

  今天我讲的主题，一个字“变”。

  大家对我们商场都很了解，原来我们商场里都有一个楼层做红木家具，但是现在能看到多少红木家具？原来是一个楼面，现在可能就两三家。还有你看我们顶层，原来装修都是金色的，为什么呢？因为要搭配大欧大美的风格。以前大欧大美也是拿顶层一个楼面做。现在还有吗？也没了。

  可以这么说，再过几年在座的各位我们自己做的产品可能也会没了，这不是危言耸听，刚才两个例子就是事实。

  但我们商场多了什么呢？高端电器和高端设计。

  我们烟台的一个商场，高端设计的经营面积有25000平方米。高端设计做什么？基本上做“四面墙”（橱柜、全屋、软装），过几年可能就做六面墙了（地板、吊顶）。因为我们的空间一共就是六个面，前后左右上下。

  未来谁都可能会抢谁的生意。马只吃草，老虎只吃羊，但是人是食物链顶端，什么东西都吃。我们家居行业是不可能不变的，我们要变到食物链的顶端，你就可以吃别人。

  比如，四面墙的公司它可以吃地板的生意，也可以吃家居的生意，厨卫、陶瓷卫浴它也可以吃掉。它不是一口气把你全吃掉的，而是慢慢演变的，一天一天、一年一年好像没有什么太大的变化，但是五年、十年它的变化会很大。

  二、未来的竞争就是高端的竞争，米兰的现在就是我们的未来

  不要认为中奢、轻奢的市场小，你现在要做了，它会带动你的品牌。中国的家居正在慢慢朝着轻奢、中奢方向走，米兰的现在就是我们的未来。

  我经常会和顾家的董事长交流，我说你要想办法做进口，不是仿制它，而是在进口的上面创新。未来，中奢或者轻奢将是很重要的一条路。

  为什么？两个原因。

  一、房子的购买门槛在提高。一般家庭要花房价的10%来装修，现在的房价高了以后，对应的家居装修品质也要与之相配。

  二、消费者审美在提高。在一个人的人生意义中，前四位依次是理想、志同道合的伴侣、有品位的房子以及车子。你的家有没有品位，有没有艺术，对人存在的意义价值是很大的。

  千万不要觉得中奢、轻奢没有市场，我举两个例子。第一个例子是江阴，百强县排第二位，但只是个县。但我们红星美凯龙全国最好的商场就在江阴，拥有48个进口建材品牌和22个进口家居品牌。再举个例子，烟台，也不是大城市，最多算三线城市。我们烟台商场就有68个进口建材品牌。

  可想而知，我们的家居行业是在走向高端，而且未来的竞争就是高端的竞争。说实在话，做中低端的人是为了人民币而活的，做中高端的人他是为了理想和灵魂活的。

  我们在座的各位，都是家居的工程师，要为消费者打造一个有品位的、有艺术感的家，满足他的家居梦。我想告诉大家，未来要抢制高点，要探索制高点，最起码要去探索它，不能够坐以待毙，要创新、创造第二品类和第二品牌。

  我们红星美凯龙今年提出来的主题词，就是进口和高端。

  今后谁抢谁的生意，大家都会抢，家装公司会抢我们商场的生意。但是我们一个烟台商场，高端设计就占到25000平方米，所以我们商场的高端设计也在抢家装公司的生意。全屋定制和拎包入住，为消费者提供一站到底、一次就好的家装消费体验就是我们商场的未来，这是肯定的。

  三、家居行业的发展根植于两大文化土壤

  家居行业在5年前、10年前是场景的时代，现在是情景的时代，用情景来吸引消费者，提高品牌的含金量。未来，再过10年、20年就会发展到艺境的时代。

  这样的发展趋势是必然的。因为中国有两大文化。

  一、儒家文化。儒家文化的精髓是什么？礼仪之邦，就是要面子。中国人做装修房子，第一个是给朋友来看的，第二个是给自己看的。

  儒家文化的仁礼智信，孝悌忠义。仁就是爱，爱家，孝顺就是孝父母，悌就是兄弟姐妹之间互相关怀、互相照顾……仁礼智信、孝悌忠义，都是和我们家相关的。

  二、佛教文化。我们到庙里面去看，佛教的雕塑它的尺寸、比例都是夸张的，世上并没有那么慈善、完美的脸。这个文化给我们带来的审美基因是，追求极致的完美无瑕，还是要面子。

  所以，我们的两大文化都是和我们家相关的，都深深影响了国人的家居价值观和审美观，从而影响我们家居行业的发展方向。

  中国家居行业要变，我相信十年后，我们的家居展览会不输于米兰展太多，20年后，我们的家居展可能会超过米兰展。这就意味着我们的家居产品要在20年内超过意大利。产品的品质、它的匠心，它的质感，它的这种美感，它的艺术性都要超过米兰。我是很有信心的，因为中国根植于儒家文化和佛教文化之上，对家居之美有天然的追求。

  最后，希望大家要去开创新的第二品类，要有第二品牌，不一定要那么快，但是也不能太慢。

  谢谢大家！

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