源氏木语洪洋：创新人居体验 加速线下门店布局 | 深圳时尚家居设计周

设计导向，潮流与科技引领，持续创新，定位高端内销，旨在打造创新设计平台的深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展，几乎囊括国际国内头部品牌，成为年度必看产业设计盛典。

2023年5月25-28日，以“新设计·在深圳”为主题的深圳时尚家居设计周，融合室内“宅生活”到室外“户外生活”全场景，打造都市时尚生活体验场，让全球消费者共赴一场艺术设计潮流盛宴。

本次源氏木语以”木适万物，悦享生活“为主题登陆深圳时尚家居设计周。以木为源，化空间为自然居所，带来了一场沉浸式家居生活体验展！

源氏木语市场总监洪洋接受采访表示，截止目前，品牌门店超过450+,遍布全国29省，170市，除入驻居然之家、红星美凯龙、月星家居三大家居卖场外，还入驻万达、吾悦、龙湖等200+业态丰富的品牌购物中心，以及富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁。2023年，源氏木语计划，将线下门店增至600家左右，期待与志同道合的朋友们开启新未来。

网易家居：源氏木语本次展馆布置有什么新意，带来了哪些新品，具有哪些亮点？

源氏木语洪洋：打造了两个展馆——沉浸式体验馆与原木生活馆。体验馆，以“有木 有格调”、“有木 有童趣”等为主题，设置轻奢区、床垫专享区、儿童专享区、奶油风专区，多元搭建生活场景。

原木生活馆以“有木 有自然”、“有木 有桃花源”等为主题，以木材分为黑胡桃木、樱桃木、橡木等专区，并将产品系列按照“客厅”、“餐桌”、“卧室”、“书房”等使用场景成套展现，真实还原生活场景。

同时，也带来了不同风格的新品，有主打品质升级的黑标系列，材质和设计方面都做了升级；还有一些轻奢风、奶油风的新品，突破实木家具只能是原木风的刻板印象，如实木+真皮的轻奢风沙发，实木+岩板的电视柜/茶几，实木+白鹅羽绒的软包床等。

网易家居：2023年的招商战略上，源氏木语具体有怎样的规划，本次参展的目标和本年度的目标是什么？

源氏木语洪洋：我们发展线下门店初衷是为了让更多的消费者能直观地感受产品，以及收获生活化场景体验。招商布局主要是分为两个渠道，家居卖场和购物中心店。目前全国四百多家店，两百多家家居卖场和两百多家购物中心，我们希望消费者不仅在专业的卖场看到我们，也可以在生活中，日常逛街中，感受到我们希望传达的生活方式。

我们的发展速度越来越快，今年的目标是开到600家。但这次参展，门店增长速度只是其中一个目标，这次我们还希望储备更多的一线客户，让更多的人了解我们，能有机会合作，这才是我们的初衷。我们在展会上可以在第一时间告诉他们，源氏木语品牌在升级——除了原来的实木之外，还做了很多其他的变化和可能。除了产品以外，相对传统的品牌，源氏木语在经营策略、商业模式上，也有着自己的优势，希望大家能够更多地走近我们，了解我们。

网易家居：您提到源氏木语与传统品牌相比，具备自己的独特优势，能否展开说说？

源氏木语洪洋：从品牌端来看，我们是线上品牌起家，但是我们现在在线上的知名度已经非常不错了，因为我们在很多平台上都是头部品牌，口碑好、复购率高。目前天猫上有超过千万的粉丝，在销售数据上我们连续十一年纯实木家具类目远超第二名，这都是消费者给我们的回馈。

第二，从供应链端，这么多年来我们的整个供应链已经非常成熟。家具是低复购率产品，消费者在下单之后，需要全流程的体验，从门店到家里的过程是有很多细节的，所以我们会非常关注产品的供应链、服务供应链，我们希望最终这个产品到了消费者家里的时候，整个过程都是满意的。

第三，我们会给门店赋予更多的流量。现在很多家具品牌发展面临的最大问题在于没有流量，很多营销动作无法实现真正的到店转化、成交。而源氏木语在线上有非常好的数据和口碑，消费者对线下门店有着自然而然的体验需求。我们开店希望把更多的流量导到门店来，在这里通过服务体验实现成交，同时给我们更多的反馈。我们通过这些反馈来升级产品，让线上的产品更具有优势，更符合消费者的消费习惯，从而线上线下就形成正向循环。

第四，加盟我们其实是精品复制，相对来讲风险比较小。现在我们有四百多家店，有非常成熟的运营管理的经验，我们通过很多数据分析成功经验，从门店位置、产品选择、经营管理等都有许多可复制的内容，我们也会提供很到位的培训。源氏木语的老商开店率很高，30%左右的经销商都主动开了二店，最多的已经开了十一家店。这说明我们这个事情是相对而言风险比较小，成功率比较高，而且可持续的。

第五，物流送装供应链。目前我们的物流经销商是无需仓储的。经销商不需要备货，也就意味着不用把资金放在上面。而且物流送到之后，公司全部负责，经销商只专注于做门店的销售以及服务。

这些都是我们品牌有别于传统品牌的地方。还有一些其他的地方，比如产品研发迭代，我们现在有两三千款产品，超过一千项专利。每年我们都会将其中三分之一的产品替换掉，上新率非常高。

网易家居：在对合作伙伴的选择上，源氏木语有哪些维度的考量呢？

源氏木语洪洋：首先是认同源氏木语发展的模式和价值观，愿意跟我们一起长期发展，而不只是短期盈利。因为长期发展和短期发展是不同的观念，需要认同我们的产品、品牌、模式；第二，专注度高，这样才能把这个事业做得更好一点，对彼此来说才有高回报；第三，我们希望本地化经营，本地人能更了解本地的消费习惯和消费观念；第四，最好是有家居、家电类、或零售类的品牌运营管理经验和团队，这样成功的概率会更高，他的效益也会更高；第五，有可落地的且刚好跟我们匹配的资源，比如物业方的资源，这样可以把生意拓得更宽。

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