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齐家网第三届生态大会前瞻：用户消费出现分层，该如何应对？

来源：福禄装修家居时间：2023年07月04日 10:53

家居建材行业正进入低增长周期。

家居建材行业的低增长周期到底有哪些表现和趋势？家装用户会怎么变化？企业应该如何应对？如何制定长期战略？如何建立企业的核心竞争力？火热的融合跨界是否真的能解决企业增长焦虑？带着这些问题，2023年7月10日，齐家网将举办以“攻守势异，突破瓶颈”为主题的齐家网第三届家装产业生态大会，届时将围绕行业最为关心的话题，共同寻找破局之道。

所谓周期就好比钟摆现象，钟摆总是从一个高点摆向另外一个高点，中间会经过中间点，但是不会停留，而是直接冲向另外一个高点，然后跌下来，如此往复。而低增长周期也就意味着行业正在拐入低点，这是客观规律所决定的。

简单来说周期本质上还是供需侧的变化，在用户需求侧减弱的情况下，必然会传递到供给侧，也就是行业的变化。这便是行业势能的转换，家装市场已然从一个增量驱动、跑马圈地的旧阵地转向到了需求驱动、存量博弈的新环境，新房增量的放缓与旧房改造的需求扩量倒推了行业发生转向。

低增长周期的到来，首先表现出来的就是，竞争的愈发白热化，贴身肉搏将是常态。那么在此背景下，用户的需求到底发生了哪些变化，而企业又应该采取怎样的获客策略？同样，面对同质化竞争，装企又该采取什么样的企业战略，是主动进攻还是守住基本盘，怎么平衡规模与利润的关系？有危便有机，即使行业增速放缓，行业仍然留有诸多发展机会，如何抓住机遇让企业逆势发展壮大？又或者是至少保证企业能在寒冬中平稳过冬。

而这，正是齐家网举办第三届家装产业生态大会的意义。以“攻守势异，突破瓶颈”为主题的齐家网第三届家装产业生态大会即将在中国建博会（广州）主场馆召开，大会由新浪家居、优居视界、腾讯家居•贝壳等媒体战略支持。本次产业大会将邀请建博会领导、知名建材品牌商、权威行业专家以及家装产业链各环节头部企业等共计200余人次，就后低增长时代的行业破局之道进行深度研讨和跨界对话，与各类行业大咖一道共同探寻有效的解决方案。

对每个参会者而言，或许都能在本届生态大会中找到突破当前困境的解题要领。也期待大家踊跃参与。

变了的用户，企业应该如何抓住？

持续了三年的疫情结束了，但从疫情结束的这半年来看，行业并没有迎来人们预期中的“报复式消费”。分析用户心理，在遭受到诸多不确定性因素的叠加影响下，用户消费决策愈发谨慎，用户的消费分级和消费分化也越来越突出。

用户的变化还体现在消费结构上，按照家装10-15年的翻新周期来看，不少旧房迎来了改造周期，旧房改造正在迎来结构性红利。

作为行业从业者，究竟应该如何把握和抓住变化之下的消费者？究竟应该怎样调整投放和获客策略？如果用户需求持续谨慎，企业应该如何突围？差异化的竞争能力如何构建？企业如何抓住局装、旧改需求增强的机会？

以上这些问题，也将是齐家网第三届产业生态大会要重点探索的，届时行业分析师将盘点行业发展的八大趋势，为行业把脉，媒体大咖和行业专家将展开分享和探讨，力争碰撞出突围之策。

“攻”还是“守”，企业该如何抉择？

“攻守之势异也”的本意是指攻守的形势发生了变化，回到家装行业，也正好说明了行业趋势的变化。所以面对周期，并非只有守这一条路径，以攻为守或许也能杀出一条血路。所谓攻守之势并非仅考虑行业态势就可以了，一定要对自身的实际情况做通盘考虑，也就是制定企业的发展战略。作为集中度不高，且入门门槛较低的行业，家装家居普遍以中小企业为主，那么这就带来了一个问题，不少中小企业并不一定制定了适合企业发展的长期战略，并且根据市场情况做及时的调整，战略不清晰必然会让企业的发展方向不明确，缺乏长期定力。一旦遭受不确定因素冲击，容易造成发展方向的摇摆，甚至是影响到企业的生存。

面对低增长周期，不同的企业到底应该怎么制定战略，如何做战略分层？是应该激进的扩张，抢占市场，还是应该谨慎防守，保存实力？保规模重要，还是保利润重要？如何正确的降本增效？企业该不该融合跨界，如何融合发展？

从真问题，引发真思考。此次生态大会已经进入倒计时阶段，届时资深行业专家将着重探讨企业战略，分析低增长下的“功守道”，直击家装经营者的面临棘手问题，从行业大趋势入手，由现象到本质，碰撞出思维的火花，为广大从业者提供思维的启发。走进本次大会，共同寻找低增长下的突破口。敬请期待！

大会主题：攻守势异 · 突破瓶颈

大会时间：2023年7月10日（周一）上午9:00-12:30

大会地点：中国建博会（广州）C区展馆14.3馆会议论坛区

主办单位：齐家网中国建博会（广州）

齐家网第三届生态大会前瞻：用户消费出现分层，该如何应对？

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