“燃热大王”万和，如何转动未来增长陀螺？

  誉为史上最卷618如火如荼进行，“燃热大王”万和祭出杀手锏。6月13日，在“热水器 选万和——双零产品风暴”新品发布会上，万和发布多款全新双零热水器产品，并同步启动“十亿补贴 百城焕新”活动。

  当不少厨电企业陷入下滑通道之时，万和电气在业界上演了一出逆势翻盘戏码。2022年，万和电气归母净利润5.5亿元，同比增长53.53%，扣非净利润6.358亿元，同比高增111.44%，增幅在厨电上市企业中独占鳌头。

  2023年，三年疫情已过，厨电行业激战更酣，新一轮洗牌加速上演。万和电气如何续写逆势翻盘？

  01

  冠军企业：连续19年市占率第一的“燃热大王”

  “山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”这句话映射到商业经营，可以解读为：企业成败，不在于规模大小，而是其有没有拳头产品、核心竞争力。

  复盘优秀企业发家史，那些我们耳熟能详的格力、海尔、美的、娃哈哈、王老吉、恰恰等，无一不是某一特定细分赛道的王者。

  他们综合运用企业资源打造核心爆款单品，以单品致胜撬动市场，形成稳定现金流，从而取得品牌、收入和利润的三丰收。而后，在核心单品成功之上，围绕单品进行有限延伸，构建产品组合或品类组合，共享品牌资源、渠道资源和客户资源，从而保持基业长青。

  在中国厨电领域，万和亦是以单品致胜、而后围绕核心品类有限延伸的标杆。

  在国内经济面临“需求萎缩、供给冲击、预期转弱”三重压力的2022年，整个家电行业呈现下行态势，万和无惧外界风雨，主营业务平稳发展，成为厨电领域为数不多一抹亮色。在代表着产品竞争力与渠道话语权的毛利率指标上，财报数据显示，2022年万和毛利率同比提升3.54个百分点为27.07%。

  盈利能力大幅提升的背后，得益于其依托主营品类建立起的强大核心竞争力。正如前不久业绩说明会上，针对“公司有没有制定战略，把热水器或者厨房厨具做到类似格力空调、美的空调、海尔冰箱一样世界知名”，万和给出的答案是：万和将始终坚守燃气具主线，扛起燃气具专家旗帜，万和的发展目标就是做全球燃气具领导品牌，围绕燃气具主轴，去迭代、发展新品类和新市场。

  那么，万和在燃气具领域已经达到何种高度？

  根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示，万和电气旗下的“万和”燃气热水器荣列2022年度同类产品市场综合占有率第一位，这是“万和”燃气热水器连续十九年获得此项桂冠。

  自1992年发明第一台超薄型水控式全自动燃气热水器以来，万和陆续开创中国八大热水时代，成为行业标杆。2018年，万和入选由工信部公布的第三批制造业单项冠军（燃气热水器）培育企业；2022年，“万和”家用燃气热水器成为第七批国家级制造业单项冠军产品。

  可以说，万和在燃气热水器领域已经成为无可争议的市场领导者、燃热细分赛道上的绝对霸主。

  核心大单品的领先，得益于万和一以贯之的高研发投入和技术创新。万和董事长卢宇聪曾表示：万和以技术起家，公司对于技术创新的重视与投入不会改变。反映到财报数据来看，万和研发费用常年保持在2.5亿元左右，较A股厨电企业平均研发费用高出50%。

  高昂的研发费用转化成科技成果，2022年万和共申请专利655件，新增授权专利761件，截至2022年末现有效专利数达2938件。

  “在厨卫行业高度内卷、竞争炽热化的当下，科技创新依然是现阶段企业赢得竞争的杀手锏。过去万和的成功，主要依靠持续的技术创新。”万和总裁赖育文如是说。

  02

  持续构建面向未来的能力，转动新增长陀螺

  物理学中，有一个典型的描述物体动态平衡的模型，即“陀螺效应”。高速运转的陀螺遇到外力时，它的轴不会受外力影响而发生方向的改变，而是轴围绕定点进动；陀螺转动越快，稳定性越好。

  通俗而言：企业经营中守住核心的同时，在瞬息万变的环境中，企业要成为高速运转的陀螺，构建以快应变为核心的综合能力，并据此以比竞争对手更快的速度发现、创造和把握行业机遇，以及避免或降低威胁。

  万和，在追逐“全球燃气具领导品牌”伟大梦想的道路上，一直有着如“陀螺”一样的执着。那么，它是如何转动未来新增长“陀螺”的呢？

  其一，经营机制与管理结构变革创新。

  “每个人都会老去，但万和要永远年轻。”2022年7月，为了推进“年轻化”战略布局，万和原总裁卢宇聪被聘为董事长，临近年底正式引入职业经理人赖育文担任总裁。自此，这家一直被视为家族企业的厨电企业，拉开走职业经理人道路、构建现代企业治理结构的大幕。

  万和表示，在传承万和30年优良精神的同时，为了适应新时代，除了管理层的焕新，万和明确决策机制简单、直接、高效，组织模式进一步扁平化，加强人才引进、储备和培育，实现公司治理的进一步制度化和规范化。

  通过经营机制与管理结构的创新，万和正在试图构建面向未来的内生增长动力。

  其二，数字化制造+以销定产，快速应变

  在这个快速变化的时代，谁能快速满足用户需求，谁就能占领市场、致胜市场。

  在厨电领域，当不少企业将经营重心放在制造，还在采取“买厂房、买设备，然后大量生产产品，通过销售渠道发送到全国”时，万和已经开启了消费端+生产端的数智一体化。

  在生产端，万和将其制造优势与数字化结合，以销定产、多频快促，甚至基于用户需求做大规模定制；消费端，建立线上、线下立体化销售体系，通过代言人、综艺赞助等当代消费者喜闻乐见的方式近距离触达年轻消费者，而后以数据思维分析用户从了解、选择到成交的全流程习惯与偏好，并将之反馈到生产端，优化研发与制造，从而形成数字化闭环。

  数据显示，数字化制造+以销定产推动下，万和产品周转周期明显加快，今年一季度其存货周转天数较2022年减少了26.8天。

  其三，主营业务关联品类有限扩张，挖掘潜在机会

  “聚焦主业不意味着固步自封”，万和董事长卢宇聪认为，公司的多元化要围绕主营业务进行边界拓宽，比如重点关注卫浴五金、橱柜等与厨卫产品生态关联度较高的赛道。在主营品类稳健发展的同时，万和基于对市场的前瞻洞察，以燃气具为主线，不断拓宽品类，构建新的增长曲线。

  比如，今年年初，万和一举带来大视界、小圆环、小V领、国民等四大系列共21款全能集成灶，以及飞天集成套系、净水机等产品，高调宣布全面进军集成厨房领域。

  再比如，今年AWE期间，万和围绕主营厨卫品类，带来领衔业内的全新技术——富氢技术，与传统天然气燃气具相比，氢气燃气具有能量高、更环保、可循环使用等优点。该技术的发布，意味着万和在业内率先向氢能源产品延伸。

  此外，万和在空气源热泵领域也在加码布局。作为国内较早生产空气能热水器的企业，万和在深厚技术底蕴的基础上，2023年在研发、生产、实验室等各方面加大投入，截至目前其热泵销售较为稳定和持续增长。

  结语

  以持续不断地技术创新，深耕燃热赛道，巩固主营品类霸主地位的同时，进行经营机制创新、数字化赋能、新兴领域布局。在厨电存量时代，万和以快应变，正在转动未来新增长的陀螺。至于，未来其能否持续上演逆势翻盘大戏，我们静待时间给出答案。

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