撬动内容营销新势能 科龙空调解锁年轻人的理想家

  随着Z世代消费者的强势崛起，品牌年轻化成为新的营销密码，探索年轻人的理想生活一跃成为各大品牌绕不开的话题。为更深度链合青年群体，7月29日，科龙空调开展“夏日露营企划2.0”创意活动，聚焦#16分贝 轻音好眠#的产品卖点，联合源氏木语、Vidda、海信冰箱洗衣机、华硕、金士顿、乐刻运动等家居、家电、运动品牌揭晓夏日舒爽体验，在消费群体中进一步绑定愉悦的产品心智。

  创意直播营销 理想舒适生活

  在年轻人普遍拒绝“卷”、追求“松弛感”的大背景下，科龙空调今夏以一系列营销活动，持续加强愉悦感和放松感的营造。

  5月30日联合Vidda打造“夏日露天电影节”拉近与目标客群的距离。以日常轻松的电影文化生活切入，揭晓科龙空调在年轻人理想家中的舒适力。在直播活动后，联合青岛大学汉服社团展开电影鉴赏活动，有效打破圈层壁垒，持续为品牌积累潜在用户口碑。

  6月12日，科龙空调与海边舒适家居场景、情侣达人，创意理性购物展开对话，表面“逆”大促而行，实则为组建理想家的年轻用户加码购买意愿。通过击破消费者的使用痛点，科龙速享系列QS有效传达“16分贝 轻音好眠、20秒凉爽、自定义黄金睡眠曲线”等核心卖点，进一步构筑了广大用户的智能家居想象。

  7月11日，科龙空调&OMG空调降临京东官方号开启工厂闯关直播，现场结合产线、展馆、仓储等设置多个互动环节，吸引观众寻找京东&科龙的宝藏清凉盒，并参与抽奖互动。通过工厂实地参观，向广大观众直观展现了科龙空调的科研创新实力和仓储物流水平。

  7月29日，科龙空调结合露营热点，展开“夏日露营企划2.0”营销活动，联合源氏木语、海信冰箱洗衣机、Vidda、华硕、金士顿、乐刻运动等家居、家电、运动品牌，拓展夏日宅家、跳操运动等解压场景，亲身探索年轻人夏日舒爽想象，将产品与年轻、舒适深度链接。

  把握风口 焕活年轻力新营销

  每一次品牌营销活动，都是和消费群体的一次对话，如何能切中用户的“爽”点成为品牌的探索重心所在，而科龙空调的系列营销活动通过准确戳中年轻人“追求解压、治愈”的消费心理，获得了积极的反响：

  5月30日，“科龙&Vidda——年轻人的理想家”直播京东天猫渠道合计直播观看量20.1万，较店铺日播提升11.55倍，引导成交额346.74万。

  6月12日，“年轻人的理想家——购物tips”京东天猫渠道合计直播观看量10.6万，较店铺日播提升9.77倍，引导成交金额64.12万。直播的造势引流也在618电商节延续了火爆态势，6月18号当天（京东、天猫）直播引导成交金额超过1000万。

  7月11日，科龙空调&OMG空调京东官方号工厂闯关直播共斩获观看量51.9万，点赞量88.5万，直播引导销售额达5.2万。

  7月29日，“夏日露营企划2.0”电商同步直播在全渠道获得直播观看量14万，引导成交额52.1万，为8月开门红强势引流。

  全域蓄力 探索增长破局之道

  科龙空调的一系列夏季营销以年轻化为主导，一方面精准洞察目标人群的行为习惯，生成潜在消费人群画像，并且针对性的开展营销活动；另一方面长期做好人群经营的种草、拉新、复购，实现流量高效留存与流转，流量和销量的双增长正是来自消费市场和受众群体的积极反馈。

  科龙空调在全域的持续发力，通过融合图文、短视频、直播等渠道，打造多维度、全方位的传播矩阵，持续输出契合年轻群体的价值取向,有效提升了年轻一代消费者的品牌粘性，为品牌增长找准了破局之路。未来，科龙将持续通过生活化内容营销强化品牌的年轻调性，为更多独立生活的青年群体勾勒出符合期待的理想家。

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