放着万亿整装的生意不做?欧派、顾家为自己设立“边界”

“欧派无意进入装修产业”、“顾家永远不做装修”……近期，欧派家居、顾家家居等头部家居企业均不同程度的表示：不会与装企抢占家装业务的生意。

一方面，这反映了整个家居产业的市场容量足够大，大家在各自赛道深耕，凭借品牌效应、覆盖全国的渠道等优势，均可以获得市场的新增量。

另一方面，在存量房的时代背景下，家装越来越多成为建材家具企业的一种主流销售渠道，在市场下行、增速整体放缓的当下，家居产业链上下游企业越来越趋于在竞争中寻找合作点。

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欧派、顾家：明确自身边界

欧派公开表示，浸润家居行业多年，深知装修的运营门槛有多高，尤其是规模化的瓶颈有多大。对装修的复杂性和专业度，欧派始终保持应有的敬畏之心。

4月28日，欧派家居召开的2022年年度及2023年第一季度业绩说明会上，相关管理层出席会议并答投资者问。针对投资者提出“欧派是否亲自下场做装修”一事，欧派家居董事长姚良松首次用“两个无意”予以了公开回应，其明确表示：欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润！

对于合作装企，欧派表示，秉承“赋能不争利”的原则，在利用自身品牌优势、供应链优势、流量优势、管理优势等赋能合作装企，帮助合作装企提升区域竞争力的同时，并不寻求在装企渠道打造额外盈利点。从制度设计层面，避免与合作装企争利的情况发生。

无独有偶。8月8日下午，顾家家居“新战略 新整装 新未来”顾家家居新战略发布会现场，面对新的发展机遇与挑战，顾家家居股份有限公司总裁李东来认为，除了坚守综合家居零售运营商的战略定位外，顾家家居永不做装修，但坚决拥抱装企，与装企建立战略合作伙伴关系。

据悉，顾家星选便是以一体化整家的模式，为装企渠道提供全品类、一体化的专业服务，也是顾家家居布局整装渠道的最佳切入口。顾家星选“一体化整家”解决方案有六大特点：顾家品牌、整装专供、品类齐全、价格统一、独立研发、服务统一，全面赋能装企的同时也助力自身业绩增长。

相对装修的复杂性和专业度，家具企业更偏制造产业属性，基因和生态不同，“待摸准了自身的基因和核心竞争力是什么，企业认知提升的同时也确立了自身边界，对于市场的有序而言未尝不是一件好事。”中国家居/设计产业互联网战略专家，红创荟设计师＆家居MCN主理人王建国告诉搜狐焦点家居。

在泛家装行业著名战略专家唐人看来，大家居企业做家装是战略考量，而不做家装，可能只是暂时的战术考量，“欧派不做家装的主要原因，并不是坊间认为的是与头部装企的妥协，以争取头部装企的合作，而是目前还没有找到能够有效开展家装运营，特别是有效家装施工交付运营的方法。”他认为，大家居企业不做家装，就没有大家居战略的未来。

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家居企业纷纷掘金万亿整装市场

不直接下场做家装，不代表不涉足！ 整装作为家装行业的一种主流模式，因其一站式、套餐报价、所见即所得等优势，越来越受到主力年轻消费群体的欢迎。

前瞻产业研究院数据显示，2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元，其中整装市场的规模将达到1.3万亿元，并将以超过20%的增速持续高增长。

从单家企业看，据悉，2023年第一季度，欧派大家居下单业绩达到4282万元，同比增长647.7%；整装订单量为2151户，同比增长1899%；志邦家居2022年整装渠道营收实现同比近20%的增长。

而对于建材家具企业，如要获得更大规模，发力包括线上、设计机构、装企等在内的多渠道，无疑是一种行业共识。欧派、顾家集集团之力，将其上升为战略层面要去做。

除了欧派、顾家外，搜狐焦点家居不完全统计，今年以来，包括金牌厨柜、好莱客、索菲亚、志邦家居在内，多家头部家居企业均在发力与装企的合作。

好莱客与满屋研选于杭州举行战略合作协议签约仪式。据了解，此次联合，双方将共同探索整装新生态，联合打造全新整屋软装2.0旗舰大店，并于8月12日盛大开业，届时还将推出更绿色健康、更轻奢大气、更高性能比的全新iHome产品。

8月4日，金螳螂家与金牌厨柜达成战略合作，进一步发挥双方在渠道、流量、供应链、产品、服务等方面的优势，拓宽产品营销渠道。

8月，志邦家居举行了整装大家居天网启动会；4月，在新一代产品暨高颜展厅发布会上，志邦与业之峰装饰、点石家装、聚通装饰、名雕装饰、方林装饰等全国19家TOP装企达成深度战略合作，开启规模化装企合作。

6月2-3日，索菲亚召开装企战略私董会暨合作签约仪式，与业之峰装饰、聚通装饰、名雕装饰、唐卡装饰、南鸿装饰等数十家装企签署战略合作协议，并提出保持自身的定位和优势，持续专注专业领域，全力赋能合作伙伴，与签约企业携手，一起为广大消费者提供更优质的家居体验。

未来，家装是否将成为家具企业的首选渠道？而主攻家装渠道并将其作为战略方向进行大投入，家具企业需要做哪些准备，而面对的挑战又是什么？就以上话题，搜狐焦点家居采访了部分行业人士。

泛家装行业著名战略专家 唐人：

很多人分析未来传统家装材料零售渠道与家装公司渠道将平分秋色，我对这样的判断不敢苟同。我认为：传统零售渠道非常有可能守不住50%的底线。因为这不仅仅是表面上两种不同渠道的竞争，而是用户体验和运营效率的竞争。

中国家居/设计产业互联网战略专家、红创荟设计师＆家居MCN主理人 王建国：

对于建材家具企业而言，目前还是以经销商渠道为主，但是会慢慢优化、迭代，包括家装、全案涉及、地产拎包入住等比例在增加，但需要一定过程，家装公司会不会成为建材和家具企业的主要销售渠道？现在下结论，还有点儿早。

未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编 李骞：

存量竞争时代已经到来，通过服务来满足消费者是家装行业的大势所趋！按照今天售卖家装的逻辑来讲，家具企业售卖的方式比较偏简单，从这一点看，成品家具企业的服务能力整体而言有些不够，我觉得这是最大的挑战。

搜狐焦点家居全国主编 刘耀儒：

因为体量规模不一、产品是否适配、品牌自身定位是否趋同……家具企业需做好自身评估，并非所有的家具企业都适合将家装作为其当前最主要的销售渠道，但在整装越来越成为大的流量入口的当下，家具企业一定要做到提前布局。

出品|搜狐焦点家居

图源|企业官网

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