解码家居开店的效率新密码 源氏木语将携全新品牌形象亮相浦东家具展

  多个刺激政策轮番出台，各种“家居焕新消费季”活动在各地落地，“699元”引发金九银十促销战火热开大，多支股票收获多连涨……近期家居市场着实热闹。而2023浦东家具家居双展的即将盛启，因为诸多新产品、新技术、新品牌、新战略的集中竞技，或将给原本就不平静的家居行业带来更大的“波澜”。在诸多参展商中，家居新范式对连续十余年蝉联天猫纯实木家具类目第一的源氏木语，尤其好奇。

  新空间，重新定义家居舒“适”格调

  9月11-14/15日即将开幕的第二十八届中国国际家具展暨2023摩登上海时尚家居展（简称“2023浦东家具家居双展”），将以“IN NOW 正当时！”的全新主题，双展联动、双馆齐开，聚焦原创设计和高端品质，推动家居生活方式的创新，让世界看到中国的力量。预计将吸引国内外专业观众170,000人次，影响力触达全球160个国家和地区。

  作为实木家具的国民品牌，源氏木语今年将携新logo、新品牌色、新产品、新场景，以新空间精彩亮相现代家具E4馆E02展位，创新演绎“木之所及，皆美好”的主题，家居新范式在与源氏木语内部人士聊天中，大致盘点出三大剧透亮点：

  一“新”。源氏木语在7月进行了一轮与时俱进的品牌升级，包括正式官宣logo VI焕新、推出品牌TVC、官宣宋佳为自然品质代言人，本次展会将是品牌升级后第一次以全新的品牌形象亮相家居展，值得期待。

  此外，源氏木语本次展会即将亮相的产品也大有可观，有品质升级的黑标系列-鲸梦·悬浮床展出，高标准用料，优选北美FAS级樱桃木，采用大板直拼工艺，是当之无愧的实木悬浮床品质担当；还有轻奢系列的媞诺·软靠床、怡然·沙发等，以及新品媞诺·岩板电视柜、大屿·九斗柜等展出。还有综艺《五十公里桃花坞第三季》同款家具，给予费者更多选择。

黑标系列-鲸梦·悬浮床

  二“适”。舒适与时尚，俨然成了当代年轻人的生活哲学，而绿色健康与一站式整家交付，更是趋势所在。源氏木语秉承“木适万物”的定位，本次将以“木之所及，皆美好”为大主题，以“实木+家居”的整家产品舒适呈现。现场将以材质分区，分为白蜡木、橡木、樱桃木、黑胡桃木专区，每个区域的产品又依照“客厅”“餐桌”“卧室”“书房”等使用场景成套展现。

  三“实”。在场景布置上，源氏木语本届展会将以露营风的展位外立面，和户外产品陈列、融合美拉德等时尚元素，与观众相约初秋。同时，以“有木，有柔软”、“有木，有童趣”为主题，布置更具沉浸式场景体验的轻奢区、儿童区、床垫区；打造不同风格的样板间，包括“有木，有桃花源”为主题的樱桃木卧室、“有木，有格调”为主题的轻奢风卧室等，特色突出，力图打造“有温度、舒适健康、可持续的生活方式”的沉浸式场景体验。

  不得不说，5月深圳展，9月上海展……源氏木语频繁亮相知名行业展会，展现出其强大的线下布局决心。目前，源氏木语门店数量已超600家。那么，它快速崛起并敢于喊出“3年超1000家”的底气何在？

  从 0 到 100，新零售模式的崛起与突围

  这里就不得不提源氏木语广为人知的商业模式——实木家居新零售“效率制胜”模式。此处分为从0到1、从1到100两个阶段，来看源氏木语系统赋能经销商从起步、发展到壮大的价值链重构和产业链提效全过程。

  从 0 到 1阶段，降本增效，优化单店模型。“新零售的核心，在于运营效率的提升。而源氏新零售之所以能够在市场上备受消费者和经销商追捧，就在于它在整个商业模式中实现了低成本高效率的运营。结果就是，我们可以把更好的产品以更具性价比的方式，提供给消费者，并且这个过程是极度透明的、线上线下同款同价的。”源氏木语招商拓展总监洪洋表示。

  具体来说，通过新零售模式、100家+全国优质供应商高性价比进货、多渠道精准引流等方式，加上整店免费设计、全程跟进、专业培训、主动营销、服务支持、推广支持等多维度商家赋能，推动门店“低成本运营”，突破当前流量、人工等成本不断上涨的掣肘。

  比如，多维度导流赋能方面，依托13年新零售运营管理经验，源氏木语将自身具有优势的天猫、京东、抖音等主流电商平台的数据、支付、交互向线下门店开放，并通过对数据的整合、分析、挖掘，帮助零售商实现运营策略、选品和陈列、供应链、物流交付、线上线下管理全过程的高效协同配合，以及线上主页多点展示、精准引流小程序、LBS定位，将精准流量从线上导向门店，提升品牌转化率。

  值得一提的是，相比行业普遍采用的传统商家自管物流、仓储的模式，源氏木语是总部数字化仓储直接发货，这一点对经销商特别友好，无需经销商管理物流送装和售后，也无需进行备货和仓储服务，减少产品积压风险，减少经销商精力占用和资金占用，提高运营效率，让团队更专注于销售和门店服务。

  稳定向上的盈利模式和体系，源氏木语的新零售运营模式在不同省市遍地开花。截至今年9月，源氏木语在全国范围内拥有600家门店，接近九成实现了盈利，在当前市场下表现出了低风险以及高可靠性。2022年618、双11到2023年618期间，多家门店月销售更是超200万、最高400多万。

  从 1 到 100阶段，管理护航，快速复制开店。结合8年新零售门店运管经验，源氏木语中台系统将大数据运用于门店选择、线下广告投放、样品选择更替、坪效人效分析，让商家在优秀的单店模型、标准化运营操作和科学的数据支撑基础上，敢于决策、善于决策，大大降低门店复制难度。

  “我们很多经销商短期内完成多城多店布局，部分已进入公司化运营。”洪洋透露。粗略统计，与源氏合作的经销商，最多的已开设11家源氏门店，有27家经销商开设了3 家或更多门店。

  多快好省，大众家居的供需共振

  “受益政策、消费升级、存量房改造等利好提振，家居市场空间仍然巨大，预计今年展会，来参观的专业观众数量将会提升。”洪洋预测。

  毕竟，服务大众的“实木+家居”实乃供需共振。政策端来看，今年以来，家居行业的利好不断，商务部办公厅更在9月1日发布《关于组织开展“家居焕新消费季”活动的通知》明确表示，将于2023年9—12月在全国范围内组织开展“家居焕新消费季”活动，促进消费回归，湖北、扬州等地都已经开始积极落地相关动作。

  需求端来看，在近几年行业高喊高定的同时，数量庞大的大众家居需求被忽略，量贩零食店的崛起就是很好的类似例子，一些家居大牌也开始打出“奥特莱斯”店的口号。而源氏木语向来以面向大众消费者提供健康环保、高品质、高性价比的大众家居产品而闻名，妥妥的“亲民品牌”。同时，源氏木语为了方便消费者，除了在居然之家、红星美凯龙等家居卖场布点外，还在万达、吾悦、龙湖等200+主流购物中心布局，始终站在消费者更容易“触手可及”的地方，便捷服务大众。

  供给端来看，家居行业变动巨大的背景下，很多家居业内人士在伺机而动，但倾向现金流运转更快、效率更高、更低风险的模式。这也不难解释为什么源氏木语实木家居新零售“效率制胜”模式得以短时间迅速突围。

  拆分来说，源氏木语正以“多快好省”的大众路线，高性价比助家居消费。其中，“多”，指品牌20+产品系列、3000多个单品，涵盖原木风、奶油风、美拉德风、轻奢风、极简风、新中式风、北欧风、现代风等风格，每月上新近100款，给了大众更丰富的个性选择；

  “快”。源氏木语在山东、长三角、广东、成都布局有50万㎡生产基地，全国2000+城区物流免费送达，并自建全国大件家具送装网络，自有送装人员，为消费者解决最后一公里运输问题，快速直达消费者家，为其安装完好收拾整洁。

  “好”。源氏木语充分发挥线上线下各自的优势，坚持信息透明，线上线下同产品、同服务、同质量、同价格、同活动，并提供90天退换货、5年质保、终身服务，打消消费者售后顾虑的同时，让商家更好促单。

  “省”。源氏木语是北美最大的硬木采购商之一，规模采购形成的巨大成本优势，进而反馈给消费者极大的性价比优势，也带来源氏木语的高复购率。

  与大众消费者站在一起的心态，既奠定了源氏木语庞大的客户基础，也成为其制胜市场的关键“法宝”。

  对于下一步规划，洪洋表示，“我们将积极扶持优质经销商，继续深耕线下渠道，加大在一二线城市的门店密度；于购物中心、家具卖场等渠道开设门店，空间设计场景化、家庭化，可陈列更多新款和特色家居产品，满足顾客到店需求，提高到店体验。”

  夯实国内市场的同时，源氏木语还将进一步开拓海外市场。此前，源氏木语的产品已经销往新加坡、马来西亚、泰国、澳大利亚、新西兰，英国、日本、美国等国家和地区。而本次浦东家具家居双展，也将有6大海外国家展团、146+国际品牌重磅回归，吸引全球买家互动共赢。

  结语

  小胜凭智，大胜靠德。源氏木语面向数以亿计的大众消费者，提供“多快好省”的实在服务，以实木家居新零售“效率制胜”模式，和新LOGO VI、新代言人、新产品的展会首秀，与天下客商共赢万亿家居市场，其展会表现和未来前景，实在令人期待！

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