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网易家居专访丨做营销不是“赌和博”，真真实实才是泰孚特色！

来源：福禄装修家居时间：2024年01月26日 18:08

过去的2023年，家居行业面临着诸多挑战，降本增效、把钱用在“刀刃”上，成为品牌发展的共选之策。而投入高，见效慢的营销就成为不少企业首当其冲的“降本”选项。

关于当下营销“降本”的必要性，很多企业有着不同的观点。有的认为，营销创新是无水之源，有渠道、有产品,才会有销量、有未来，营销只是锦上添花；而也有人认为，酒香也怕巷子深，面对竞争日益激烈的消费市场, 品牌需要不断营销创新，增强品牌力和用户粘性。

“本”VS“效”，营销创新是否真有必要？面对严峻的形势，企业如何在营销创新中获得增长的动力和能量？面对这些问题，网易家居携手北京建博会，采访了广东泰孚照明+销售经理+王旭东，由他来为我们一一解读，以期对企业、行业发展启发一二。

网易家居：在市场疲软的外部压力下，在家居行业越发激烈的内卷下，身为营销人，压力主要来呈现于哪些方面？

王总：2023年营销与以往没有多大变化，网红、爆款、事件营销不适合所有企业，尤其不适合我们泰孚这种做品牌的实体企业。

作为营销人，压力一定是年年都有，时时都有。都说2023年难做，难道2024年就好做了吗？我们营销人不是靠天吃饭，是靠自己的能力求生存，求发展。我们的压力来自于泰孚品牌自身的压力，用户对泰孚品质的期望，对泰孚创新的期望，对泰孚品牌的期望才是我们最大的压力。我们要做到不辜负用户对泰孚期望，必须如履薄冰，有所为，有所不为。

网易家居：目前市场上各种营销平台和方式众多，贵公司在选择营销工具时，是如何筛选的，如何制定筛选的标准？

王总：谈到营销，现在时髦的都喜欢说线上线下、全网营销，对于像我们这种中小型企业，全网营销根本就不现实。泰孚主业产品作为定制家具的配套产品，在做营销时还是选择行业专业渠道推广。传统的会展方式，会议培训营销仍然是泰孚当下主要推广方式。

网易家居：近年来，贵企业尝试了哪些创新营销方式？效果如何？

王总：不去哗众取宠，把产品、把企业最真实的一面展示给用户就是最好的营销方式。短视频、朋友圈、媒体广告只是一个载体，真真实实就是泰孚的特色。

网易家居：当家居市场从粗放型发展转型到存量博弈的阶段，品牌营销如何才能“出其不意”、“以小博大”？

王总：做产品，做营销不是“赌和博”，是实实在在的生产制造行为的延伸。“出其不意，已小博大”即使成功也是偶然，脚踏实地，坚持不解的去做，成功是必然的结果。比如如果泰孚参加一个展会，会连续多年坚持，同一个展馆，相同的位置，不变的风格持续展示。“好衣柜，用泰孚灯”广告语用了近10年没有改变，我们希望未来10年也不要改变。

网易家居：展望2024年,从服务能力到创新能力,市场竞争加剧,行业洗牌提速,如何吸引并留住消费者是品牌营销的关键，在新的一年里，贵企业在营销方面有哪些新的机会，预期达到怎样的效果？

王总：优胜劣汰是自然规律，供给侧改革都讲了好多年了，产品落后过剩，以次充好，忽悠用户的行为终究是搬石头砸自己的脚，被行业淘汰也是必然的结果。

泰孚在新的一年里，会把产品知识性和实用性的营销宣传提升一个新的高度，让广大消费者认识好产品，用上好产品。

关于北京建博会：中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会，简称“北京建博会”是由中国国际展览中心集团有限公司、法国智奥会展集团、中国建筑金属结构协会倾力主办。涵盖全屋整装、橱柜壁柜、移门隔断、智能家居、新型建材等建材领域上下游链条多类产品。是专为家居建材经销/代理商、建筑/装饰工程公司、设计师/设计机构打造的行业盛会。第33届北京建博会以“全品类定制，全链路打通”为主题，致力打造年度新品首秀平台。展会将于2024年3月6日-9日在中国国际展览中心顺义馆举办，预计展示面积12万平方米，8大展馆，1500家参展企业，15万人次专业观众。

网易家居专访丨做营销不是“赌和博”，真真实实才是泰孚特色！

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