店长老板看过来：新店开业怎么圈客？宜家为例

  如果你的门店要开业或搬家，想搞一场活动，除了促销打折、投广告、发传单之外，还有什么高招？

  位于挪威第二大城市卑尔根的宜家家居，通过一场别开生面的营销活动，将搬家开业做成了市民广泛参与的营销秀，吸引了众多居民参加。

  那么，他们是怎么做的呢？从中又有哪些启发？梳理了一些公开资料，做了如下总结：

  1、制造话题

  宜家的这个开业活动，他们制造了一些话题，吸引人参与进来讨论，比如邀请市民做开业致辞、协助市长揭幕、负责顾客广播等，并且可以到新店门外种下第一棵树。

  这个消息发布后， 吸引了很多人讨论，真有这么干的？一般开业致辞、揭幕等，这些都是公司老板事情，怎么会开放给外人？悬念十足，确实能够打动市民主动报名参加。

  这种套路现在依然可以用，比如我们的开业活动，能不能邀请顾客来做嘉宾，或者开放一个环节，用来给小朋友展示才艺。

  把活动做得更开放一些，争取更多市民可以参加进来，这相当于是免费的广告，能够把现场做得更热闹一些。配合定向邀约的精准客户，对后面的成交也会有帮助。

  2、大量扩散

  通过报纸、户外广告、网络广告与社交媒体等方式，将邀请市民参加主持活动的消息大量扩散出去，让尽可能多的人知道。

  自然，知道消息的人多了，报名的人也才会增加，到现场来购物的也才可能更多。

  有些企业办开业活动，只在自己的店面上打出横幅，在公众号上推送一篇告知性的文章，没几个人看到。

  一切靠销售去发传单、销售定向邀请、老板店长的人脉关系等方式，去吸引人到现场。这样确实也能吸引一些精准客户过来，但是影响面就很小，比较浪费。

  在成本可控的情况下，花钱不多，可以多找一些渠道投放信息，把开业信息尽可能扩散。

  有些消费者在网上查询本地门店，说不准就能找到你。而且在网上的信息会长期存在，它的影响一直都在。

  3、吸引参与

  单靠关注不够，还得让人们参与进来，印象才会更深刻。

  宜家在官方网站开通了报名渠道，志愿者可以申请多个岗位，比如口才好，可以申请开业典礼讲话。随后，吸引了不少居民参加。

  连挪威最卖座的嘻哈歌手lars vaular，也出现在报名清单里。

  甚至还有人主动提出一些没有列出的岗位，比如有小朋友想挑支舞、有老人想拉段手风琴、有跳伞运动员想表演跳伞等。

  随后，宜家又在网上征集：谁愿意去机场接他们。于是，参与帮忙的人越来越多，一场开业典礼完全由志愿者们操持。

  那么，大家什么愿意参与呢？一个是宜家会给参与者们特定的优惠，购物时可以用来抵扣，这个是有吸引力的。

  二是公开活动舞台，有些家长带着孩子来参加，相当于一次锻炼机会，自然愿意参加。

  如果还能发个证书之类的，估计参与者会更多。这些参与者中，也有筛选出客户的可能性。

  4、引爆热潮

  经过精心准备后，宜家开业典礼现场，事先报名的人都有自己的事情要做，不再是简单的围观者。一场开业活动，成了人人都可以参与、大多数都会传播分享的实景游戏。

  据说当地不少市民都参加了，开业当天的销售量打破之前的记录。宜家同时按志愿者的参与程度，提供不同的勋章，可享有不同折扣。

  像宜家这个店的做法，不光是搬家开业能用，平时的主题促销、节日促销、周年庆等营销活动策划时，完全可以用。

  在目前店面多如牛毛、开业活动天天有、促销活动天天见的竞争环境下，传统做法我们要保持，要做好，比如促销套餐与优惠政策的设计、传单投放、异业联盟引客、线下广告精准投放等。

  非常重要的是，我们得设计一些创意，有亮点的活动内容，让周边的市民有兴趣参加进来。

  如果我们能够策划一些有吸引力的活动，让目标顾客能够参与进来，在门店里举行，就有可能把顾客勾到店里来。

  那么，有哪些活动值得我们去做呢？给出以下六种选择：

  1、举办一些体育比赛类的活动，比如大自然的跳绳比赛；顾家的床上运动会等，还有投飞镖、摇轮盘等，都是很有意思的。

  2、考虑一些亲子活动，比如儿童绘画、做手工、朗读、书法、围棋、象棋、弹琴等等，招募几十名小朋友，主动发出邀请，很多家庭愿意参加这种。

  最好有证书，经常举办，不用花多少钱，但活动有可能越做越成功。

  3、面向家庭的活动，比如家庭厨艺大赛、插花大赛等等，根据你卖的产品来定。

  4、请一些网红、名人、明星等到店面搞签售，或者唱歌等，都可能引爆人气，但要考虑到投入成本是否划算。

  5、脑力比赛类的活动，比如视觉快速记忆、听觉快速记忆、脑筋急转弯等现场比赛活动。

  6、在店里布置趣味游戏，比如针对情侣的默契度测试；店内寻宝等，有些客户比较喜欢参加。

  举行活动时有几点注意：

  1、我们要尽可能筛选精准客户，比如即将交房或正在交房的小区业主；可能有翻新装修需求的业主等，定向邀约，这里面的转化率会比较高一些。

  2、设置一定的门槛，有门槛往往可以给客户安全感，让他觉得很有必要争取。如果什么门槛都没有，可能不踏实，反而没人来。

  3、制造稀缺性与紧迫性，比如宣传时强调20个名额，并且不时播报剩余名额的情况。

  4、报名成功后，到店就能得到某种礼品，针对普通客户，没有确定意向的，可以是小礼品。

  如果做的是精准活动，邀请的是存在装修需求的业主，礼品的价值一定要大，十几块钱的东西，可能别人都懒得来。一定要是两三百或三五百的礼品。

  有不少建材家居公司，喜欢搞明星总裁签售，请二三流的明星，或者过气的老明星，到十来个城市去助阵，明星选对了，产出依然挺高的。

  只要是个明星，又能合影，又能面对面，还是能吸引不少顾客的。（来源：大材研究）

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