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帕莱德，不“疫”样的门窗人

来源：福禄装修家居时间：2020年06月23日 17:03

21世纪的第三个10年开端。谁也无法预料迎接我们的会是一只“黑天鹅”，使原本平静的市场湖面，不经意间竟已惊起千波涟漪。这场突如其来的战疫对建材行业生态链影响相当大，经销商纷纷说“我太南了”。但在这环境下与其坐以待毙不如主动出击。

城市：佛山居然

经销商：罗桂杨

品牌：帕莱德门窗

精耕细作才能走得长远

在2019年的经济寒冬，行业增速放缓；2020年突遇疫情，更是给整个行业提出了更大的难题。当疫情为整个行业按下暂停键，拥抱变化，不断学习，自我提升，是这个市场下所有人都应该具备的应对法门。

顺应当下消费趋势积极配合公司及商场促销活动，开发更多不同销售渠道。为疫情后的市场销售蓄水转化。

市场因疫情原因资金链条普遍处于紧张状态，同行卖价也会一降再降，甚至接近成本价成交，导致市场拼价格现象更严重。在这情况下我们更不能自乱阵脚，要做好客情维护多沟通多关怀，让客户感觉到是交了一位朋友而不是认识了一位销售员。

城市：广州番禺

经销商：陈荣品

品牌：帕莱德门窗

联动线上线下开拓渠道

这一场措手不及的疫情打乱了整个行业的节奏，在疫情之下面临的困境一方面是人工、运营、铺租成本等压力，另一方面是客户到店率锐减、业务员无法上门、施工项目未能如期进行等，销售收入受到巨大影响。

疫情对广州各行业影响都非常大，目前市场还是非常冷清。只能调整策略，开拓更广的重点区域渠道，联动线上线下开拓获客渠道，线上和线下结合的方式对周边业主进行引流，线上预约线下体验，与此同时加大宣传力度，提高帕莱德品牌在广州市的知名度以及影响力。

城市：湖北恩施

经销商：尚金刚

品牌：帕莱德门窗

精细化服务打造精英团队

湖北是此次疫情的重灾区，为了尽快控制疫情发展，政府封城措施及各项管控，让疫情状况得以有效控制。湖北的各行各业所有门店全部停止营业，在没有收入的情况下，固定成本的支出就是疫情下的直接耗损。

在家居建材行业从高速发展期进入到精细化管理、人性化服务、创新化设计的发展时期。我们更应该拓宽高端圈子，以专人专责、服务至上的经营理念打造一个以服务为核心的营销团队。结合公司活动、异业联盟等活动渠道提高帕莱德品牌在恩施地区的一个高端品牌形象。

我相信在原本艰难的市场环境下再经历了疫情的洗礼，最终“耐住寂寞”留下来的必定能守的云开，见明月。

城市：湖北黄冈

经销商：余剑

品牌：帕莱德门窗

经济萧条 提升客户信心

一说起黄冈想必每个人都会想到疫情的第二重灾区，这次疫情对消费市场的影响是深远的，家居行业也出现了明显的停滞。即使在疫情结束后，各大家居卖场开门营业，也需要一定的时间恢复至正常客流水平。也就是说，在短期内客流不会迅速回升。未来一年，家居行业的线下实体零售业务将雪上加霜，举步为艰。

2020年的疫情加速家居建材行业的洗牌，无品牌、小品牌、抗风险能力低的经销商正处于风雨飘摇，没有资金积累的商户苦于支撑或可能面临倒闭。

虽然封城期间都呆在家里，但我们依然会与客户保持沟通联系做好客户的维护，放弃打价格战的基本理念，与客户灌输选择大品牌的重要性。与意向客户建立有效的联系为下一步重启市场做足准备。

城市：重庆九龙坡

经销商：罗美

品牌：帕莱德门窗

疫情线上群爆模式

突如其来的疫情让整个行业都措手不及，疫情之下商场暂停营业，人人自我居家隔离。当全民宅家期间，建材需方反而有更多时间了解建材相关资讯，对比不同的产品，疫情结束后市场需求必将迎来爆发。所以营销工作要适当调整并提前开展，等到疫情结束再开展就会慢人一步。

复工后马上建立异业联盟，把各个领域联盟结合起来，开展联盟式大促优惠活动利用线上微信爆破，不定时给业主们分享行业基本知识，每天进行抽红包、领奖品等，争取把意向业主从线上吸引引流到线下，并做好后期意向客户的维护。在形势严峻的当下只有做好充分的准备，才能在充满机遇的未来赢得更广阔的市场。

城市：福建厦门

经销商：王欽谱

品牌：帕莱德门窗

建立良好关系坚实基础

这场战“疫”，考验着人的生死，也考验着商户的生死。在这场不分贵贱，不分阶级的战“疫”中，大多数家居建材经销商都被“感染”，如果不及早发现并救治，轻症病患随时会转为重症！那么，如何实现自救，显得尤为的重要！

受疫情影响整个家装市场出现低迷状态，在这特殊的时期我们应该加强内部人员的培训，提高业务水平。同时积极响应市场变化，改变固有模式开发更多的业务渠道。用更好的服务增强业主对我们的认可，与客户建立良好的服务关系。为疫情结束后打下更加坚实的基础。

城市：江苏兴化

经销商：尤义强

品牌：帕莱德门窗

坚定信念共渡难关

一场突如其来的疫情，使得热闹的卖场廖无人烟，城市宛若空城，家居建材企业的商家面临着“开工无消费者”的危机。更为严峻的是，这还将会影响到家居建材人2020年第一、第二季度的黄金时段。

家居建材业发展十几年，又怎么没有经过风雨，从高速发展，到降速缓慢平稳发展，正正符合市场的发展规律——不可能永远是一条直线，也不可能永远呈上升趋势，唯有波动起伏才是唯一定律。所以，家居建材企业经销商面对这次疫情所带来的影响，必须保持着积极向上的心态，加强信心，相信国家会渡过这一难关，相信自己会渡过难关。家居建材的商家一定要树立坚定的信念，与员工、品牌、国家一起共渡难关。

帕莱德，不“疫”样的门窗人

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