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打造“互联网”二手房开发商

来源：福禄装修家居时间：2020年07月03日 10:11

存量房市场或者以二手房流通为核心的市场，已经成为中国房地产市场非常重要的一部分，二手房交易比重逐年上升。数据显示，2016年全国二手房交易额约为6.5万亿元，占住房交易总额的41%，到2020年，全国二手房交易额预计将增至10万亿，与新房销量相当。

目前在我国存量房中，有相当一部分是2000年以前建成的老旧房源，面积小、装修差，但小区位置好、交通便利、周边配套完善。这类房源的交易现状是，业主不愿新增任何成本进行翻新，购房者看房效果不佳，中介的带看意愿也不强，交易效率低下。

对业主来说，卖房速度慢、议价能力差；中介难以匹配房源和客源，收入不高；因具有不确定性，购房者决策周期长，就算买下房子后重新装修，也面临缺乏房屋装修经验、实施环节复杂、入住周期长等问题。

老旧房源

对此，雅宏居致力打造“互联网精装二手房开发商”，通过前置装修改造环节，为购房者提供“所见即所得”的品质精装住房。在售房之前，雅宏居为业主提供一整套解决方案，包括设计改造、装修、家具家电配置、寻找适合的中介(可看作对房源经纪人和客源经纪人的服务采购)等，以此缩短二手房的交易周期，提高交易效率。并且在售房之后，还为住房的装修改造质量提供了售后保障。

从目前雅宏居在长沙的运营数据来看，这个模式效果显著：过去平均一周一次带看的房子，改造后一周带看数量大于30组，平均交易周期从300天缩短至40天。业主快速卖出房子，购房者可拎包入住，中介快速成单赚取佣金，而公司根据确定的改造方案精准装修，也能避免减少因设计不断更改而导致的无用返工。

室内改造后

这个模式看起来门槛并不高，业主或中介为什么不选择自己装修?这件事的核心在于要保证改造效果，而业主和中介很难把握，先花钱进行改造装修是有风险的。如何选择户型，如何选择小区，如何建立风控模型，背后考验的其实是团队批量化生产质量和项目设计能力。

在房源及客源的获取上，雅宏居与房产中介合作。中介合作的积极性高，不仅因为能快速消化房源，还因为这个模式构建了一个公平的机制：雅宏居同时对接房源经纪人和客源经纪人，产品和价格标准且透明，不会因人而异，也不存在时间溢价。中介在公平、透明的机制内爆发出的能量是巨大的。

在房住不炒、坚决遏制房价上涨的大环境下，有首套住房刚需的年轻人是雅宏居主力服务的目标人群。“对应新房市场的开发商，我们想做二手房市场的开发商，提供品质安全有保障的房源和服务。现阶段雅宏居的重点还在于产品，之后会逐步叠加互联网工具，为买卖双方提供更新颖的消费体验。

室内改造后

目前市场上存在一些被称为“炒房客”的人，他们通过低价购进二手房源，再高溢价售出赚取利润。

雅宏居的模式与这些“炒房客”有着本质的区别： “炒房客”是赚取低价囤房再高价卖出而产生的房屋差价，而雅宏居的盈利点在于向买卖双方提供专业化改造和售后服务而产生的增值服务费。

公司成立至今，已在长沙帮助业主售出数百套经过改造的房屋。前期雅宏居垫付装修改造费用和交易佣金，交易达成后向业主收取服务费。因高效的交易速度和良好的售后服务，为雅宏居赢得了美誉。

打造“互联网”二手房开发商

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