皮阿诺副总裁 王兆科：轻高定=质价比+原价比 还原的是高级的生活感受

7月8日，2024中国建博会（广州）在广交会展馆和保利世贸博览馆的盛大启幕，定制家居引领品牌——皮阿诺以“独创·共生”为主题，携独创整家新品“光年”，闪耀亮相广交会展馆A区4.2馆-24号展位，为消费者与专业观众呈现了一场高颜值、高品质的一体化全屋定制家居盛宴。

搜狐焦点家居全国总经理郑海云（左）皮阿诺副总裁王兆科（中）搜狐焦点家居华南区总经理胡彩贞（右）

开展首日，搜狐焦点家居“看见中国家居品牌力量”系列活动开启，搜狐焦点家居全国总经理郑海云率团队走进皮阿诺展区，对皮阿诺副总裁王兆科进行专访，请他针对皮阿诺的参展亮点、品牌定位、发展战略等内容展开分享。

【搜狐焦点家居】：每一年的广州建博会，向来是冠军企业的首秀平台，今年，贵司带来了哪些新产品？都有哪些新看点与新趋势？

【王兆科】：皮阿诺今年在2024年中国建博会（广州）上展示出全案一体化新品「光年」系列，以全案一体化的方式演绎轻高定家居潮流美学空间，希望能够为行业带来全新的感官享受和美好人居生活体验。同时，皮阿诺将以“独创·共生”为题参展，意在与全国经销商家人共同进退、共生共长，借助中国建博会（广州）盛大平台的影响力，招募全国建材精英“零投入做轻高定”，一起“零”跑新定制！

【搜狐焦点家居】：那您如何诠释“轻高定”这个概念？皮阿诺的“轻高定”差异化体现在哪里？

【王兆科】：对于消费者而言，“轻高定”在本质上仍属于全屋定制范畴，包含各类柜子等家具。但皮阿诺的“轻高定”在理念与实践上，与其他品牌存在显著的差异。

首先，我们的“轻高定”聚焦于“高级定制”，不仅仅满足于满足基本的生活需求，而是致力于满足消费者对居住环境的改善性需求，这是我们的核心差异点之一。我们追求的是高级感与整体调性，所以在设计上投入了大量精力，与众多优秀的设计师紧密合作，力求每一个细节都能体现出高级定制的独特魅力，还原有调性的生活方式。

同时，我们推出的“轻高定”，比之传统高定，约等于高质价比（质量与价格的比值）与高原价比（原材料或原始成本与售价的比值）的结合体，这样的定位使我们能够在保持高端品质的同时，满足更多追求品质生活但又希望控制预算的消费者需求。

【搜狐焦点家居】“轻高定”模式下，对于经销商的要求是不是也会发生变化？

【王兆科】：我们会更看重经销商的服务能力而非其资金实力，我们的经销商需要有全屋定制的经验，需要有稳定且专业的设计师团队，要在设计、安装、售后等各个环节给消费者还原高级的生活感受。

所以，虽然我们的“轻高定”并不提供装修施工服务，但我们的经销商必须具备装修能力，因为他们需要从装修的视角去解决定制问题。

我们的主要客户群体是别墅、大宅和大平层用户，起步面积约为100至140平方米的大三房或小四房。我们需要在非常前置的装修阶段就介入，要注重装修与定制的融合，要确保整体设计和风格的协调一致，我们在装修方面的理解和能力，是我们实现“轻高定”目标的重要支撑。

【搜狐焦点家居】：既然有新要求，肯定也会有支持和赋能，未来我们会给经销商提供哪些扶持？

【王兆科】：在信息化时代浪潮下，我们为全国经销商提供了“线上+线下”、“理论+实操”全方位的新零售本地化帮扶赋能。总部会在线上实操陪跑，每日发布指令、及时点评、定期复盘、阶段性成绩公示等措施，让经销商抖音团队创作能力以及获客能力不断提升。

再者，我们还会举办线下集训营，现场实操，手把手教学，涵盖了抖音运营的各个方面。从流量逻辑、脚本创作、拍摄剪辑等多维度解读终端网点的抖音获客秘诀，帮助经销商伙伴精准卡位新零售流量变现的风口。

最后，我们还会对标杆账号持续进行投流扶持与补贴，为经销商带来更多精准客源，把线上流量转化到线下，实现流量变现。

【搜狐焦点家居】：在家居行业中，存量市场越来越受到关注。请问皮阿诺在这一领域有何布局和战略规划？您认为家居行业在推行“以旧换新”过程中面临哪些主要挑战和痛点？

【王兆科】：为顺应国家局改焕新浪潮，主动满足用户更具个性、更具品质的家装产品和局改服务的需求，皮阿诺近期最新发布皮阿诺局改品牌及精心打造的局改套餐，躬身入局，进军局改，发力新赛道。作为轻高定家居定制品牌，皮阿诺不直接涉足装修业务，选择与优秀装修公司和创新性材料商联手共谋轻高定。皮阿诺将通过引入装修战略合作伙伴，帮助经销商解决流量采买和转化难题、通过信息化解决装修交付难题；通过与行业优秀的材料供应商合作，共同帮助经销商解决快速施工交付难题；同时帮助经销商解决旧改和局改落地交付难题，在存量市场找出路，寻求新的业绩增长点。

【搜狐焦点家居】：环保和可持续发展已经成为建材家居行业的重要话题。皮阿诺在环保和可持续发展方面采取了哪些措施？这些措施对贵司的产品和市场产生了什么影响？

【王兆科】：一直以来，皮阿诺都注重绿色环保，自企业成立起就始终坚持绿色可持续发展的环保理念，还曾荣获「家居绿色环保推荐品牌」认证；同时，我们在产品研发上也持续投入，不断针对板材及制造工艺进行绿色发展迭代升级。现如今，皮阿诺的无醛添加实木颗粒板、多层实木诺芯板、松冠板升级ENF级标准，就达到了国内最高环保等级ENF级， 健康环保，全面进阶，还具有板材握钉力强、装饰性强、不易变形等优点，让消费者使用时更加安心、放心，广受消费者的欢迎喜爱。

【搜狐焦点家居】：今年，国家提出了“新质生产力”的概念，您如何理解和应用这一概念？皮阿诺采取了哪些新技术或新方法来推动行业发展？

【王兆科】：“新质生产力”这一重要战略举措对于家居行业来说，意味着必须加快技术创新，提升产品附加值，以适应市场发展的新需求。能够省心省力，还能风格统一，高质量、低成本、少沟通、好的体验，才是消费者想要的。从去年起，我们便推出了涵盖客餐厨、卧室和功能房的六大生活空间的整家设计，今年进一步创新推出序曲、新纪元两款整家新品以及缪斯S、舒曼S两款整家进化产品，满足不同类型消费者的个性化需求。

此外，我们积极打造4.0数字智造化工厂，拥有天津、兰考、阜沙、板芙四大生产基地，年产能超100万套，构建起辐射全国的定制家居智能制造体系，以强大的产能与敏捷的速度实现高效流畅的全案整家交付。未来，皮阿诺也将会在产品研发、品牌推广、营销赋能、制造交付四大板块上继续升维，提升“新质生产力”，持续打造轻高定品牌形象。返回搜狐焦点首页，查看更多

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