30万即可开店、0加盟费，索菲亚在整家市场撕开了“一道口子”

家居行业的生意越来越不好做，似乎已经成为行业共识。

而拥有可观成长前景的整家定制，是近两年绝大多数家居企业抢夺的热门风口，也是破局当前冷市的一把“金钥匙”。在经过市场的充分实践及验证后，头部实力品牌已经在整家定制赛道上打开了新一轮增长曲线，并在市场中占据了绝对优势。

不少创业者与经销商从中看到了“甜头”，却一直处于望而却步的状态。一方面，头部定制企业争相加码入局，成品家具企业跨界入场，整家定制赛道上“高手如云”，实力薄弱，难以与头部企业抗衡；另一方面，整家定制模式对门店的面积、团队、资金投入等要求颇高，投资风险不容小视。

那么，对于那些想入局整家定制赛道，但仍有所顾虑的经销商、企业以及创业者们，他们还有机会切入这条赛道吗？对此，索菲亚给出了答案：于近日发布了共创事业合伙人全国招募令，首创低投入、轻资产、大市场、快回报的整家共创事业合伙人平台，0加盟费，店面100㎡起，30万即可开店。

索菲亚是行业首个将“整家定制”刻入品牌基因的家居品牌，此次推出全新的共创事业合伙人模式，预计将降低场整家定制业务的门槛，破解渠道拓展难题，助力更多事业合伙人抢占整家定制市场先机，进一步提升整家市场的渗透率。

多点发力创新

低门槛、高回报是核心

索菲亚推出事业合伙人项目的目的很简单：希望深化品牌与消费者之间的联系，强化市场渗透，为存量市场带去专业、优质的产品体验，同时在经营的过程给予帮扶指导，对于年轻创业精英携手踏上索菲亚航道，共拓市场。

这一项目主要适用于哪些创业者呢？按照索菲亚的构思，一是中小型定制品牌经营者，二是自带流量、异业的加盟者，比如瓷砖卫浴等单品类经营者，三是行业各个体系里面的精英人才，包括一些家居品牌店面的店长、有创业机会的年轻人、社会精英、渠道人员等等。

索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中将新模式的主要特征概括为“低投入、轻资产、大市场、快回报”。在这一模式中，各方职责进行了明确划分：索菲亚负责品牌推广和产品开发，大商专注于扩大销售网络并提供服务支持，而共创店只需投入少量资金(约30万)，可灵活选址并在各种场景下开店，可以跨区域销售，从而覆盖更广泛的市场，以此实现小投入、大市场的高效盈利。用甘铭中的话来说，这是一个“三赢模式”，也是推动索菲亚渠道变革的一个划时代的模式。

与传统招商模式相比，共创事业合伙人模式至少有以下三点创新——

其一，模式创新。它最大的创新就是颠覆了原来定制行业重资产的投入模式，并通过高额补贴和赋能支持，降低开店门槛，吸引不同规模或体量的合伙人参与，实现共赢。这种模式被认为几乎无风险，适合小规模经营，并能实现可观收益。

其二，商业模式创新。共创事业合伙人模式采用大商服务小商的方式，构建了一种多层次合作商业体系，索菲亚总部负责品牌产品交付和服务，而共创店则凭借其灵活性主要负责引流销售。这是一种多赢的商业模式，而非内卷竞争。

总部严格控制供货和结算价格，防止内部竞争导致的价格混乱，对一级大商和共创店一视同仁，通过设定合理的利益分配机制，确保各级合作伙伴都能获得公平的回报。对于共创店，提供有竞争力的产品价格，还将其业绩与利润纳入一级代理商的考核范畴，鼓励各级代理之间形成紧密的合作关系。这种模式下，即使是新加入的合作伙伴也能快速融入，实现资源共享和互利共赢。

其三，管理体系创新。索菲亚采用三级管理体系，企业、一级经销商以及共创店都是同一个管理体系，共创店也同样纳入总部管理，在资源支持上和一级经销商没有明显的区别。索菲亚共创事业合伙人模式的重点在于共创，也鼓励一级代理商与合作伙伴共同经营或投资门店，实现更紧密的合作与共赢。

上述的创新点，深刻体现出了新模式共创共赢和灵活创新的特点，借助从企业到经销商及城市事业合伙人三方共赢的运营模式，或能为整家业务经销商和不同类型的创业者打开新的机会窗口。

存量争夺战一触即发

破局行业困境与挑战

结合整个大环境的发展趋势来看，索菲亚这一创新模式的提出，有其迫切性与必要性。

市场趋势的变化和行业竞争程度的加剧，给定制家居企业带来了诸多挑战，创新变革迫在眉睫。随着房地产市场进入深度调整期，新房市场增长放缓，家居行业逐渐由增量市场转向存量市场。这要求企业必须更加精细化地运营渠道，挖掘现有市场的潜力。

加上做定制家居企业的实力派越来越多，跨界企业与新入局者不断涌现，这也使得整家定制市场呈现出高度竞争的态势，实力派们都在向渠道、性价比展开较量。尤其是渠道方面，过分倚重单一渠道的经营体系已经难以为继，精细化管理的多元渠道经营模式已然成为大势所趋。

申银万国轻工制造行业首席分析师屠亦婷分析认为，地产需求存在自然底，未来家居将更聚焦存量房市场的需求。相较于新房市场，存量需求相对分散，对企业的流量获取能力和精细化运营能力提出更高的要求。精耕渠道，充分下沉，是未来的主要发力点。

“定制家居板块渠道生根的良好时机已经到来了。”甘铭中认为，由于产品力和结构的优势，转变为整家模式的小型共创店能够售卖各类厨卫、木门、电器、家具及软装等产品，使得单笔交易金额大幅增加，下沉市场盈利性好，将有利于渠道扎根。

实际上，2024年索菲亚将发展全国渠道深耕战略作为重中之重，共创事业合伙人模式是索菲亚渠道深耕战略的一部分。不同于传统的高端大商模式或小型经销商多店布局模式，事业合伙人模式打破了传统代理商架构的局限性，全方位深入渠道发展，为城市经销商的经营赋能，为城市内门店覆盖率不足、渠道拓展不全等难题提供了解决方案，从而助力城市开拓更大市场份额。在普遍高喊“流量枯竭”的今天，索菲亚向行业示范通过渠道开挖抢夺新流量，创变走出了一个全新的方向。

与此同时，当前整家定制市场的渗透率仍处于较低水平。据统计，2021年，我国的定制家居行业整体渗透率为42%，这一指标在欧美约为60-70%，整体渗透率仍有很大的提升空间。同时，整家定制行业具备有很强的吸纳性，还掌握着设计的主导权，未来可纳入更多单品，开拓广阔的增长空间。

面对可观的整家定制市场前景，一些经营面临困境、想创业但预算有限、或者品类单一难经营、品牌弱、单值低的中小型规模创业者们，想要入局却仍犹豫不决，一直处于一种进退两难的困境之中，事业合伙人模式正是为他们提供了破局当下困境的绝佳解法：

第一，极大地降低了从业的门槛、风险以及创富难度。甘铭中指出，定制行业一直存在服务周期长、对设计及安装要求复杂、销售员不易掌握各类产品特点等痛点，这些都可能导致中小企业的经销商在进入市场后难以盈利或面临较大风险。索菲亚事业合伙人项目第一个重点解决的就是服务链的问题，在设计、安装、物流等各个环节实行赋能，即使是从零起步的“小白”创业者，也能在索菲亚强大服务链的帮扶之下快速起步。

第二，有效解决了运营的痛点，降低了定制行业在装修、人员和租金等方面高额的运营成本，在新模式中，店铺面积可控制在较小范围，装修成本大大地降低，事业合伙人只需要约20万元的投资即可配置所需的产品，员工工资支出也会降低，店铺净利润也会相应提升。

第三，解决了大家最为关心的盈利问题，新模式具备“小投入、大市场”的特征，也就是低投入、高收益，盈利模式清晰，生命力强大。这一模式，店主可以在不同地区开设店铺，进一步扩大市场覆盖面。新模式甚至鼓励创业者根据自身优势专注于某一品类或服务，同时利用抖音等新媒体进行引流转化，在索菲亚全程无忧的帮助下，让事业合伙人实现用极低的投入撬动最大回报率。

构建多方共赢局面

引发行业连锁反应

从新模式的执行和落地层面进一步分析，我们可以发现，索菲亚共创事业合伙人绝不是停留在口号上，而是对模式创新进行深入思考后，为经销商和创业事业合伙人提出了全面的解决方案。

比如，在合作形式上，索菲亚采用“与经销商合作”及“总部直签合作”并行的双轨制运营模式，灵活适应市场需求。部分城市可直接与总部签订合作协议，以获得品牌资源全面支持与赋能，合伙人独立管理门店销售及售后，并可选择性获得上级经销商有偿专业服务，共促业务高效增长。而且只要成为索菲亚的共创事业合伙人，无论是总部直签还是城市签约均可以享受与经销商同等的优质帮扶和政策资源。

但是共创事业合伙人模式并不意味着开始推行一城多商，索菲亚坚持一城-(商)总代理的清晰模式，招募共创事业合伙人，业绩直连总代，工厂定制透明返利政策，遵循健康，可持续发展的原则，确保共创事业合伙人收益稳定，这个模式使得多方受益总代业绩增长，共创事业合伙人稳定收益，扩大品牌市场。

在支持政策上，索菲亚将为整家共创事业合伙人提供一站式6大支持，包括：流量销售转化，设计成本管控，门店高效运营，楼盘拎包入住，装企合作运营和基装全流程交付；全流程一对一帮扶。此次索菲亚还重磅推出了亿元的补贴，并加大了装修及营销方面的补贴。索菲亚将通过全方位、多渠道、一站式地赋能加盟合伙人迅速开店、组建团队。

随着共创事业合伙人模式的全面推行，已经创造了许多成功的案例，且合伙人的盈利表现优异于行业平均水平。比如，北京市场目前已经有数十家店铺采用索菲亚这一模式，其中大部分已转型成功，并取得了良好的市场反响。北京索菲亚经销商王坚表示：“新模式有利于生产力的发展，企业、经销商和共创店三者的新型关系会产生新的动力，势必会带来业绩的增长。”

再比如，石家庄从2022年开始发展事业合伙人业务，迄今为止石家庄有3位事业合伙人，已累计产生3000多万的业绩。石家庄索菲亚经销商王一丁认为，事业合伙人模式让经销商的店面布局在数量和地理位置上占有优势，提升了索菲亚品牌在石家庄的区域覆盖率和客户触达率，为整体业绩带来了增量。

不少行业人士对此模式的整体表现也表现出了十分积极的态度。广东省定制家居协会秘书长曾勇认为，“共创事业合伙人模式的推出颠覆了以往服务体系，迅速地为定制行业找到服务落地的网点，为更多普通人提供了一条从打工者变成老板可复制的途径。”

优居副总裁、优居研究院院长张永志指出，“索菲亚这一创新模式解决了企业能力瓶颈问题和盈利问题，掌握了行业增长的核心密码，让家居行业在地产后周期阶段，依旧有更多的头部企业重回持续增长的轨道上来。”

从企业方来看，存量市场需要品牌企业更深入地去下沉到终端市场，去铺开品牌密集度，从而为更多消费者提供更加专业的产品和服务。在事业合伙人模式下，索菲亚针对消费者提供一站式的服务体验，根据不同渠道和人群的需求，进行了供应链产品的研发与细分，比如在下沉市场推出性价比更高的产品，并构建多元化的网点布局，涵盖大型旗舰店、电商店、社区店等多种形式，使消费者无论身处何处都能便捷地接触到索菲亚的产品和服务。

申银万国轻工制造行业首席分析师屠亦婷认为，定制家居不光靠产品，同时也看重服务，下沉市场是未来各行各业需要重点关注的市场蓝海，因此要去激活每一个服务的细胞活力，企业、经销商和合伙人三方共赢将能进一步提升索菲亚品牌的市占率。

如甘铭中所言，“索菲亚推出的这一创新招商模式对于企业、经销商和合伙人而言，利益链条是打通的，有效地激发了三方的协作性和积极性，能实现三方共赢。”可以说，共创事业合伙人模式是一种从企业到经销商及城市合伙人三方共赢的运营模式，将推动整个行业从增量市场走向存量市场，具备长效的连锁反应。

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