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云米孙震宇：家居家电融合再进阶新商业模式助力掘金万亿市场

来源：福禄装修家居时间：2024年07月11日 18:13

全屋互联，是未来家的趋势。近些年来，人车家智能场景能力被大大释放，全屋智能以及智能家居被消费端高度关注，智能家居、智能整装市场整体处于保持增长态势。

在2024年中国（广州）建博会上，“智能场景”、“智能整家”成亮点，智能家居展区汇聚了众多业界有实力的企业，他们带着最前沿的技术、最具创新力的产品和最独特的解决方案，共同探索智能家居的未来发展方向。

“未来智能家居是大势所趋，万亿蓝海市场值得深入挖掘”，作为一站式全屋智能解决方案提供者，云米营销中心总经理孙震宇在此次建博会上向媒体说道，“不过目前行业内绝大多数品牌只是输出单品的智能属性，如智能照明、智能音响，这只是局部化的智能，并没有掌握全屋智能的精髓。”但同时，他也看到了智能家居行业中存在的问题。

针对这些行业痛点，展会上，云米以“智能家居+智能家电+软件服务”的“一站式全屋智能”模式,打造了一个涵盖厨房、客厅、卧室、卫浴等智能生活体验馆，告别传统家电功能单一的孤岛式体验，创造基于IoT和AI技术的新物种。家电设备在多重场景下发生联动，为消费者带来全屋智能互联的全新体验。“云米全屋智能旨在用科技进步推动消费升级和产业革新，重新定义家的未来。让用户感受到全屋智能真正的有用、好用。”孙震宇介绍到。

此外，云米创新推出了“家居+智能+家电”融合店经营模式。可以根据自有门店形态，自由选择4种店态并获得8大销售支持。云米营销中心总经理孙震宇在展会上表示看好智能家居市场：“未来的智能家居市场前景广阔，一定是大有可为。依托产品、技术、品牌、服务的多维发力以及线下渠道的加速全面覆盖，云米将继续引领全屋智能行业的发展潮流，全力推动全屋智能市场加速普及并形成行业拐点，持续为消费者带来更多的便捷、高效的智慧生活体验。”

以下是对孙震宇的采访实录（Q=媒体 A=孙震宇，下同）

Q：这次参加建博会，云米带来新产品与新布局，想要向外界输出怎样的信号？

A：过去大家对于云米的理解与认知，更多偏向于智能家电属性。实际上云米是做全屋智能系统解决方案的，对外输出的不是一个家电产品或者一个品类，更多的是做用户整体家庭智能化的消费提升与改造。

我们与一些全屋定制的整装品牌方沟通的时候，发现他们对这个行业存在着一些信息断层，消费者也是一样。比如很多人谈智能，只是一些初步、较为浅显的认知，这种感受可能只是来源于一些个人经历，比如使用过一些智能单品，像智能音响、智能手环等。还有住宿酒店时，接触过一些智能产品，像智能照明、智能窗帘等。但对于智能家居系统性没有深入地认识与理解。这也与整个行业的现状有关，现今整个行业绝大多数品牌基本上只是输出单品类的智能产品，如智能开关、智能照明等。

云米则是展现了从产品到场景构成的全屋智慧生态，云米推出「一站式全屋智能」解决方案，提供60余类全屋智能家电+智能家居+软件服务，让用户在置办智能家的时候变得简单、省心。这些所有的设计都体现了云米AI Helpful的理念，让用户满意，让体验舒适，让用户觉得智能有用、好用。

Q：作为全屋智能行业的领军品牌，云米的商业模式能介绍下吗？

A：对建材家居企业来说，我们会有两种商业模式输出。第一种，我们对他们线下的终端门店，包括展厅、样板间，帮他们做智能升级改造。当消费者进入这类品牌门店的时候，他的消费认知感受会有很大的提升，进而对品牌的理解认同感会更强。

第二种，现在建材家居企业线下的门店体系都是很重投资的，线下一个门店展厅基本上的装修投入少则几十万，多则几百万。但是云米对他们门店做智能化改造，投入的费用成本是比较低的，可能2万块钱都不到。用小成本就能完成品牌感知的全面提升，进而带来品牌价值的提升。

此外，云米会针对家居建材行业的消费群体，输出套系化产品的解决方案。和传统的一些家电品牌单品类的合作不同，云米是全套系全生态的输出。云米所有家电品类的产品都是可以系统互动的，已经构成了一个完整的智能生态。

云米通过自身的技术研发和投入，以及在产业方面的布局，在走一条和传统的家电企业、智能家居企业完全不同的路。我认为这种输出的价值对整个建材家具行业非常重要的。这是云米在整个产业合作中非常独特的一点。

其实大家这次参观其他品牌的展馆时也会发现，很多品牌基本上还是以产品展示的方式去呈现，而我们这次是直接做了一室一厅一厨一卫的真实场景还原，把我们的所有的智能化改造体验真正地还原出来，让品牌商和经销商能看到与感受到：如果这种改造在品牌门店中去实施的话，会呈现出怎样的效果。

Q：云米主要面对哪些人群的进行招商，哪些人群适合做？

A：从经销商的角度来说，我们希望这个群体对智能有一定的认知，而且是热爱这个行业，愿意投身这个领域中，而且能够与年轻消费群体有互动的。因为我们与传统的建材家具的经销商卖产品逻辑不太一样，云米是非常重设计和服务的技术性品牌。

云米的商业模式是非常开放的。作为智能应用场景，它非常之广泛。比如我们这次参加展会，其实更多是针对建材家居行业低端的经销商来建立这种强认知强融合。未来，我们会在其他的行业领域有不同的解决方案和设计，更会有一定的差异性与针对性。

Q：未来云米有怎样的战略规划呢？对未来全公司市场趋势走向有怎么样的一个判断呢？

A：科技改变社会、改变时代。实际上，云米一直围绕技术迭代升级来发展：AI、科技和创新，这是云米品牌的未来整个战略规划中的核心诉求点。这个核心的品牌战略，指引整个企业的研发、制造，包括品牌推广和消费者沟通交流等。

对于产品端的战略布局，涉及云米未来在技术研发上的投入。比如说推出毫米波雷达的这种技术的应用，包括现在的AI，未来的6G等，在我们下一步计划中，也会在应用层面上做很大的投入和提升。

对于整个产业的布局，云米会基于整个行业生态，基于整个消费者行为的变化去迭代提升。在未来设计中，会把重点放在对年轻消费群体的消费行为、消费喜好的研究上。针对消费者的需求诉求、爱好倾向进行针对性研发与应用。

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