居然之家商户喊话“减租”；家居卖场还有哪些新出路？

8月2日当天，经过商场与商户的关灯大战之后，泰安居然之家龙潭店的“关灯大战”宣告升级。

8月2日上午，上百名商场内的商户代表汇集在商场内集体喊话，希望泰安居然之家龙潭店的相关负责人能够正面回应商户们恳求降低房租的相关诉求。

据了解，目前泰安居然之家龙潭店的租金价格在每天每平方米5元左右，如此高额的价格，已经比周边的同类型商场贵出数倍。

而更让商户们难受的是，以目前商场的客流量，商户们几乎每个季度都在赔钱。在这样的背景下，商户们集体喊话商场领导，希望能够把房租降一降，共度当前的局面。

在集体喊话表达诉求之后，现场有商场的工作人员前来沟通引导，他们先是收走了商户们的手举牌，然后解释说希望能够跟商户们坐下来谈一谈。

可是在商户们一起去了位于五楼的商场办公室后，令人无奈的一幕出现了。商场的总经理在露面打了个招呼之后，干脆地说，他只接受推选出来的人去他办公室私聊沟通，随即离去。但这显然跟商户们公开解决问题的期望不符。

经过双方沟通，商户们坚持集体开会讨论，为了保持会场秩序，只推举部分代表在现场发言，其他人只参会不发言。

随后，商户们又在商场方面的要求下，将核心诉求写明，并现场签字递交给商场的工作人员。

然而苦等之后，最后传回来的话则是一句轻飘飘的话：“诉求已经收到了，会传达，大家散了吧。”

最终商户们在闷热的会议室里熬了两个多钟头，依旧没有迎来希望的“沟通”，而商场总经理则早已离开现场，从始至终对于相关诉求不做任何回应。

昨日，为抗议商场方不作为，不少门店已经关灯闭店表示抗议，商场方却直接安排工作人员私自把商户的灯光打开，营造正常营业的氛围。据了解，随着事件的持续发酵，关灯闭店表达态度的商户也越来越多，在这里，我们只能期望双方能够尽快找到沟通的方式，事情才有可能圆满解决。

02/

卖场降租/“销售分成”模式大势所趋

居然之家销售抽成为13%-18%

由于市场竞争空前激烈，家居卖场近年来流量获取成本加大、单位坪效[指每坪(1坪≈3.3平方米)面积上可以产出的营业额]增速降低，卖场出租率连年下降成为常态。据中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会历年发布的数据，2021年全国的卖场出租率70%以上的占比92%，出租率90%以上的占比65%。而两年后，2023年出租率下降的卖场占比达到48.03%，上涨的占比为16.54%；客单价和客单量与2022年相比，下降占比都在60%以上，上涨的都在10%左右。在这种环境下，越来越多的家居卖场不得不采取调低租赁费、放宽免租期等方式吸引商户。而在卖场业态减少的品类中，瓷砖和欧美家具并列第一减少品类，其次是红木家具。无论是全国性的大型卖场居然之家、红星美凯龙、富森美，还是区域性家居建材卖场，已经基本上都丧失引流获客职能，重点只是展示、体验。今年5月，北京美联天地建材市场率先作出降租决定：4月17日18:00之后，在原有价格上优惠每平米每月下降20元租金，减轻大家经营压力；部分石材按年计费的商户按照相应比例也享受该政策；本期租金优惠政策仅限一层在经营商户。而在这之前，位于广西，已成立二十年的万泰隆家居建材市场也发布了关于2024年减免租金的《通知》。主要内容是，1月5日前缴完租金者直接减去一季度租金6%。4月5日缴完租金者直接减去二季度租金6%。但是，单纯的减租，尤其是青蜓点水式的减租其实已没有太大的意义。如果不改变传统“包租公”模式，在接下一轮的市场竞争当中，多数卖场可能还将面临洗牌淘汰。红星美凯龙2023年财报，自营商场的租金及相关收入下降13.8%，主要是商场出租率阶段性下滑，公司为支持商户持续经营，稳商留商优惠增加所致。而居然之家则率先行动起来，于去年底提出从“固定收租”转向“销售分成”模式。目前已经在内江、哈尔滨等地落地。在具体操作上是。居然之家让商户自己选择是传统收租模式还是选择销售分成模式，而采用销售分成模式的抽成为13%-18%。当然，除去相应的比例抽成外，采用销售分成模式的商户还需缴纳一定金额的物管费。

03/

终端门店锐减成常态厂家开窑率再下降30%以上有媒体报道，2024年以来，江西、浙江、广东、广西、内蒙古等地有超过33家瓷砖门面被公开拍卖(包含未开拍情况)，不过，最后仅有5家瓷砖门店拍卖成功。可见，现在的终端其实已不是居然、红星等大卖场减租和减店的问题。因为市场需求严重不足，且还在下滑，故今年终端最大的问题是门店锐减，在一个城市拥有七八个店的大商，接下来一般会减为1-2个。终端门店数下滑，直接反应了工厂端的情况。据初步估算，今年全国各大产区平均开窑率又比去年降了30%左右。一些主流厂家的工程订单量下降60%以上。而到7月份，全国大部分做刚需市场的流量厂家销量减少30%以上。

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