稳C出道开启全国招商,空与间参展广州建博会频获点赞

  2020年7月8日，诞生仅15天的高端定制家居品牌空与间在第22届广州建博会上首发亮相。与众多同台竞艳的定制家居品牌不同，空与间自品牌发布之日便确定了“高定”的品牌DNA，位于A区5.2-13的空与间展厅上，处处洋溢着高调而不俗套的高端调性，无论整体的空间布局，还是细节处的产品设计，都彰显着妥妥的高颜值和高品质。参展者纷至沓来，皆被空与间的“双高”调性圈粉种草。

  呈现全线新品，锁定精英客群

  没有常规的参展设置，作为空与间品牌在行业内的第一次线下亮相，空与间的展厅外观以“飞檐斗拱”的建筑艺术为灵感，内在的场景式陈设将空与间的全屋、护墙、宅配、门类等全线产品呈现。简约、丰富而精致的姿态，对居家空间精准而美好的打造，以及大量的中性色、撞色与少量个性纹理的适配，将空与间这一高定新秀与其他定制家居企业的差距迅速拉开，开展首日便迎来如潮人流。

  以墙柜为核心产品，房门、宅配作为辅助，空与间不仅向参展者呈现了一个整合了优品、爆品等单品的整体空间定制解决方案，更以一个高端定制家居研究者的身份，为精英人群的居家置家方案带来了最多可能。“高颜值、高品质、高需求、高服务、高溢价”围绕这一核心，空与间在此次展会上共展出了光影、烙印、鎏金、阡陌、羽翼、新月、盈月等七大系列不同风格的家居空间产品，Llel平行、Infinity无界、Sigma凹凸、More可变四种调性的护墙板产品，以及专属的极致灯光系统、百搭花色系统、多样机理系统、艺术配色系统、多元通用门系统、专利拉手系统等六大元素系统，一站式为高端人群解决居家置家的最优解。

  空与间品牌创始人周懿

  空与间品牌创始人周懿表示，随着新中产与新生代群体的崛起，个性化、品质化的消费需求也逐渐上升，经济能力强”、“生活阅历丰富”、“审美水平较高”的高端精英客群对于柔性居家空间的需求开始激增；而市面上常见的传统定制家居企业多面向大众消费者，并不能高效承接这部分来自精英客群的装修置家需求。“这部分用户客单值高，但对于产品和设计等都比较挑剔，需要品牌以专门、专业、专注的服务体系和产品体系进行对接。”而如何从服务端打造并将这两大体系进行交互，正是周懿和他的团队正在做的。

  聚焦高端定制，冲刺细分蓝海

  将品牌定位于高端定制家居品类，周懿有着自己在上市定制家居品牌掌舵多年的经验积累，他认为，高端定制家居这一品类将是下一个市场红利的爆发点。

  近些年来，定制家居风头正盛。不止定制家居品类的几大巨头陷入了胶着，甚至白热化的激战状态，就连非定制企业的木门、家具等单品类家居品牌，也开始将经营范围延伸至整体空间一站式解决方案，意图在定制家居品类分一杯羹。但事实却并非如此，截止2020年5月10日，已有9家定制家居上市企业发布了2019年年度报告，其中，有3家总市值超百亿，分别为463.4亿元、179.4亿元、137.2亿元，营收分别为135.33亿元，76.86亿元和72.61亿元，净利润分别为18.39亿元、10.77亿元和5.28亿元，营收和净利润增长均未超过18%。这意味着，定制家居品类整体虽保持上涨趋势，但增幅已明显趋缓，市场渐趋饱和。

  巨头林立之下，空与间另辟蹊径将目光瞄准了另一片蓝海——高端定制。空与间品牌发布会上，空与间产品研发总监陆跃林如此说道，“高端客户的市场占有率正与消费水平同步进行着递增，空与间的成立，以及高端定制品牌的定位，便是在充分考虑了市场需求和自身资源整合能力之后的结果。”并且，品牌宣告成立之前，空与间已经在15座城市完成了为期8个月的市场调研，针对800多户有家装需求的用户进行了一对一的深入沟通，以市场需求为评判标准，来进行产品体系和服务体系的构建，对产品原创设计、产品交付能力以及整个产业价值链的效率运营做出了优化提升。”

  深挖单店价值，开启全国招商

  有了好的产品、好的服务，完整的供应链，如何将这一模式复制全国，让更多经销商共同冲刺这片蓝海？周懿给出的答案是：深挖单店价值。

  周懿表示，在目前所有的家居品类中，定制家居品类经销商的回报比率是最高的。“因为定制家居不存在周转的问题，建店成本基本上等于库存成本，而一个300平方米的大众定制店面投入成本在80万到90万，所以经销商的利润取决于客单量和客单值。只有基于单店盈利模式，深挖单店价值，才能把客单量和客单值拉升到最大。“

  要做好客单量和客单值，产品和品类矩阵的布局是关键。周懿总结道，“传统依靠单品、单店大规模扩张的时代已经过去，深挖单店价值如今可以持续发展、持续盈利的方式。”以前的经营模式是只卖柜子这样的单品，忽略了墙、柜、门其实是一体的，一张设计图可以卖掉三个产品，这样的话，单店经营的人效、坪效会和以前有很大提升。空与间团队经过测算后得出数据，品类融合后的客单值大概是以前的2.5倍。

  品类的融合，客单值的提升，对于经销商的个人能力和实践经验也提出了较大挑战。考虑到高端定制家居的独特品牌定位，周懿和他的团队列出了两大要求：一是有定制行业相关经验，最好是原来从事于高端橱柜的；二是年轻而有创业，最好是30岁-35岁左右，是人奋斗的黄金年龄，还有一定的经验和活力，“数量并不是第一位的，质量才是。”而对于优秀的经销商合作伙伴，空与间也会有专业的团队，对其品类矩阵的选择、客单值、坪效、人效，以及盈利模式、业绩增长的健康和可持续性上针对性地提出指导意见，并在合作伙伴发展的全程予以密切关注。

  2020年的经济形势不太尽如人意，但稳打稳扎、一步一个脚印，总是要胜过那些原地踱步者。手握驶向财富蓝海的通行船票，周懿正在等着志同道合的更多人一起扬帆出海，高歌远航。

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