客流量爆棚！世友、富森美、蒙娜丽莎冲击订单热潮的破局密码

近期，一些知名企业的金九银十攻势已全面铺开，并陆续获取成果。

值得注意的是，部分知名品牌公布了活动详情，交出了漂亮的成绩单。仅是基于公开资料，我们从中也能收获有益的信息。

更难得的是，这种澎湃激昂的热情、渠道体系的调动力、全员行动的强悍战斗力、饱和式覆盖的流量锁定能力，以及步步推进追求成效、拿到成果的体系化运营力，给我们树立了很好的榜样，带来了深刻的启发。

我们先从世友地板讲起，早在9月初时，世友地板就发布了“客厅地板客卧通铺普及风暴”的活动信息。

当时公开的活动海报上，核心产品的优惠信息得以公开，包括钛晶面超抗刮五层实木复合地板289元每平米，超防水地板129元每平米，ENF级强化地板69元每平米，并实现全线产品达到ENF级环保等级，强调“真正经得起时间考验”。

随后，世友地板展开了各个城市的推广落地工作，约1500家门店参战，15家分公司以本地经销商为主体，建立十一大促作战群，鼓励士气，提供营销策略，答疑解惑，对每日重点工作内容做出部署，并实时分享最新订单战报，大干一场的氛围快速拉满。

仅半个多月时间，这场活动中已有数百门店签订客厅地板客卧通铺超级大单，尤其是数十家门店所签大单超过10万元，甚至出现了南京店的58万超级大单、北京市北居然门店的82万超额大订单。

据大材研究拿到的资料，这些大单至少包括：

广东茂名门店签下客厅地板客卧通铺20万元大单，湖南邵阳获得17万元订单，重庆武陵喜签22万元大单，浙江萧山门店签下259111元的大单，湖南省张家界喜签215798元的订单。

还有湖南茶陵门店、江苏丹阳门店、贵州贵阳均签到11万元的订单，浙江东阳门店签到10.8万元订单，山东省东营门店签到9.8万元，江西宁都门店赢得8.8万元的订单，云南香格里拉也有7.6万元的客卧通铺订单。

另外，江西玉山店签约客厅地板320平方米；贵阳红星店签约别墅全房11.08万元；邵阳门店签客厅地板客卧通铺17万元，杭州店签客厅地板客卧通铺12万元；泰顺店单笔订单突破11.2万元；丹阳红星店拿到客厅地板客卧通铺单笔11万元。

客单值的明显提升，高频次的大单落地，让外界看到了客卧通铺产品方案的战略价值，更是感受到客厅地板的巨大成长空间。

据了解，此次“客厅地板客卧通铺普及风暴”活动以世友客厅地板为主推对象，全力打响超级钛晶面系列、钛晶面系列、超防水系列三大旗舰产品，尤其是以超级钛晶面引爆全国市场。

此举的背后，则是世友客厅地板“三位一体”战略的成功实施，也即客厅地板品类战略全面启动+超级钛晶面旗舰产品的打造+世友客厅地板客卧通铺普及风暴活动的高调铺开，矩阵式布局，层层推进，促成了客厅地板走向成功，全面抢占客厅地面装修市场。

其一，以新品类战略发起攻势，开创全新的客厅地板市场，向瓷砖等地面材料宣战，促成客厅装修的认知改变。

从客厅到客卧通铺，一大批原本要要客厅铺瓷砖的用户，现在选择了地板，选择客卧通铺解决方案，促成了地板销售面积的增加，为大单创造条件。

其二，以超越传统地面材料的超级钛晶面产品、客卧一体化通铺的方案、成熟的交付方案等作为抓手，赢得消费者的认可，促成世友客厅地板成为客厅地面装修首选。

受益于超级钛晶面等技术的成熟与应用，世友客厅地板在耐磨、抗刮、抗污、防潮、易打理、客卧一体化通铺等功能上实现质的飞跃，有能力替代瓷砖等地面材料，其铺装应用场景从卧室延伸到客厅，为大单的产生打牢了产品基础。

其三，以全国规模的世友客厅地板客卧通铺普及风暴活动，全面激活渠道斗志，带动消费市场热情，促成客厅地板客卧通铺进入千家万户，抢占客厅装修市场。

以渠道积极性为例，基于“客厅地板客卧通铺”的深度培训，多个区域的誓师大会，以及金牌店长特训营，大量经销商投身客厅地板的推广浪潮，1500家门店踊跃参战，终端团队掌握了客厅地板这一重量级产品武器，进而打赢“客厅地板客卧通铺普及风暴”这一仗。

活动期间，一种有价值的做法是，世友地板旗下众多门店组织客厅地板的抗刮测试，采用电动工具打磨地板，验证客厅地板的防刮耐磨等品质，进一步增强客户的信任感，

多措并举之下，用户将建立起两种认知，一是客厅地板面装修适合铺地板，客卧通铺能够创造高颜值的效果。二是客厅铺地板，首选品牌是世友。

此外，多项配套动作的展开，对这一活动的助力作用明显，例如金色木匠五星级服务、5A级正品辅材无套路钜惠放价、老带新有礼，以及抖音直播间发放免单大奖等措施，“环保不达标，世友双倍赔”的承诺，则进一步带动了用户的参与，掀起金九银十的地板销售热潮。

接着，我们来看富森美空前大活动的情况，其中也有颇多值得学习之处。

9月以来，富森美携手3500家商户，发起空前大活动，从9月15日持续到10月7日。仅是这个主题，就非常引人瞩目。

针对此次活动，富森美展开了全方位的动作，提出覆盖全成都的目标，深度触达与影响全成都的居民。

时下，一些成果陆续显现，富森美家居视频号上，多组现场活动短视频均显示出，大量顾客出现在卖场里，前往各类品牌店里购物。一些门店甚至排起了长队，人气相当不错。

其中的百大楼盘团购节活动，卖场里排起了长队。有顾客透露，此次省钱三四千，建议这样的活动多办一些。

借助四川发放家装家居消费券的契机，富森美提前就公布了承接消费券的安排，所有人在支付宝、云闪付领券后，都可以到富森美直接抵用，再叠加富森美满5000减500的优惠。

9月27日的消息显示，四川消费券核销首日，已有近百顾客在富森美家居购物和核销，最高省钱4000元。

大材研究认为，这场大型活动的背后，离不开三大重要动作的支持：

一是富森美面向全成都的流量覆盖与锁定能力，为商户带来了有价值的客源。

据富森美家居的公开信息，此次活动预计实现成都5000+楼盘全覆盖，做到楼盘电梯都是富森美。电台广播每天132次覆盖，促成3300万人次听到富森美。

并有500+达人为活动发声，小红书+抖音覆盖300万人。针对直播也有安排，提出连续30天每天14小时直播，引流4000户。

二是非常有力度的优惠，强调卖场巨额补贴，品类越多、下单越多、省得越多。

例如全场满5000减500元；成都人凭购房凭证，免费领100元红旗卡，可领四周，最高免费领400元。南富森、北富森、新都富森均安排了专门的区域，供顾客领取红旗卡。

另外，满3000砸金蛋，最高1000元免单。抖音搜索富森美家居可直接购买“1000抵1150元全场通用券”。新都富森还提供了明星抽奖，赢1000元现金。

令人印象深刻的是，10000爆款空前低价，怒刷存在感。

一些产品低到9.9元，例如9.9元户外单椅、29.9元插座套餐、46元每片的瓷砖、66元每张的儿童沙发、99元每张的薄垫、99元的吸顶灯、99元每平米的进口强化地板、199元的坐便器、299元的床垫等。

三是商户们的积极参战，以及富森美全方位的赋能，一起发声，一起行动，并且在客户引流、转化等环节采取成功策略，无疑是整个活动取得成功的关键。

据公开资料，围绕这一轮大型活动，富森美组织了内部动员，发面全面备战，并面向商户举行多场培训，提出抢占国庆档。结合社交媒体上的信息来看，众多门店均在努力种草引流。

最后，我们看蒙娜丽莎的微笑节活动落实情况。

据蒙娜丽莎的公开资料介绍，8月，第16届蒙娜丽莎微笑节如期举办，线上+线下体验全面升级，世界冠军助阵，全民互动覆盖2000w+用户。

微笑节推出2万元免单大奖、优惠家装套餐，经典石韵、波特兰洞石等2024原创新品进入折扣清单。

围绕活动，该公司开启抖音本地生活新赛道，全国门店联播，多时段、全天候线上直播超10000+场次，总在线人数接近400万。

8月底，第16届蒙娜丽莎微笑节收官日开启1000+场全国联播，覆盖抖音、小红书全矩阵平台，点燃超过82万线上用户的家装购物热情，共向消费者派送优惠券超过14000张，直播成交量达到13000单。

再者，围绕奥运年，体操奥运冠军郭伟阳、轮滑世界冠军冯辉空降蒙娜丽莎研究院与特高板数智化示范车间，传递来自陶瓷制造与体育运动的精神力量。

并联动“冠军嘉年华”全年体育营销活动，蒙娜丽莎在全国门店举行由奥运冠军助阵的活动，例如篮球冠军许诺与消费者在蒙娜丽莎瓷砖上打篮球、乒乓球冠军张莹莹在蒙娜丽莎展厅与粉丝切磋球技等。

此外，蒙娜丽莎邀请1300位家居达人探店，全国1200+门店真实视频、照片感受分享，覆盖粉丝数945w，视频播放量超200万人次。联动专业买手、行业达人到店实测产品质量，分析产品性能，真诚推介“年度好物”。

这种做法，则把线上流量挖掘到了一定的深度，并做到较大范围的覆盖。

话题互动也是一大亮点，蒙娜丽莎发起“今天你微笑了吗？”活动，超过10万用户参与，1800w+次观看互动。

总体来看，多年努力的基础上，蒙娜丽莎力图把“微笑节”打造成为专属于品牌与用户产生价值共鸣的超级符号。

作为一家经营墙地砖、陶瓷板、瓷艺等建材产品的公司，蒙娜丽莎的营销打法无疑显得颇为时尚，线上线下的玩法也颇有章法。

值得注意的一起变化时，活动期间，蒙娜丽莎厨卫旗舰店正式上线天猫商城，为用户提供厨卫、卫浴单品，涵盖浴室柜、龙头、地漏、浴室挂件等品类。

根据大材研究近年来的观察，目前较有实力的品牌们，普遍都打造了有影响力的超级活动，每年基本上都会重磅投入，以活动带流量，以活动促销量。

这种大型活动，既考验团队的策划与执行能力，也需要一定的资源支持，更需要线上线下、厂家与经销商终端的合作机制完善，联合作战，共担成本，共同做大收益。

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