对话HC28|都汇里创始人厉建伟：专注原创设计 将中国品牌推向国际市场

“我的理想是能够做一个国际化的顶尖品牌。即使任重道远，但只要埋头坚定地走下去，不用看山还有多远，当你再抬头看时，轻舟已过万重山”。

伴随着现代家居设计理念的逐渐成熟，设计已经前所未有地渗透进了家居产业。提起中国家居原创设计品牌，作为最早以设计驱动发展的家居品牌之一——HC28，自创立以来就坚守原创设计的初心，快速走向市场化，并引领着家居潮流。

从2004年品牌初创，2007年研发的第一批系列产品投入市场，到如今在中国拥有 100 多家专卖店，在海外拥有 20 多个销售网点。HC28的品牌之路，如其创始人厉建伟先生所说，是一条“经过艰苦跋涉但已经越走越宽的路”，厚积薄发下，未来有望进一步拓展全球市场，打造成真正的国际品牌。

HC28|都汇里创始人厉建伟（右）

接受搜狐家居主编刘耀儒（左）采访

为探索HC28究竟是如何探索出一条中国独有的国际化先锋设计品牌之路，搜狐焦点家居《百家之道》本期对话HC28|都汇里创始人厉建伟，希望通过解读行业领军企业的成长路径，启发我们对家居原创设计的多维度思考。

告别拿来主义

探索中国家居原创设计的边界

回溯中国家具设计的历史，2000年前后，商品房成为最常见的居住形式，人们对于装修的认识提高很快，国内涌现出一大批建筑与家具设计师。

然而，作为世界产业链上的生产加工基地，当时国内大部分企业的发展都采取一种低成本、低风险的代工与贴牌模式，消费群体的认知也有一定局限。对刚刚起步的当代中国家具设计而言，产品供应则重实用而轻设计，借鉴与模仿依然是主要形式。而同时期，国外优秀原创家具对于设计理念的创新与应用，早已对全球家居市场产生了深远的影响。

当时担任国际知名品牌的中国总代理的厉建伟坦言，尽管自己对家具设计与生产的了解并不多，但在国外众多时尚家具展会上了解到兼具性能品质与设计感的产品后，就萌生了一个信念：

中国人也可以并不单纯输出偏重性价比的，粗制滥造的产品，同样能做出有设计、有品质，具备国际认可度的家具。

正是这一信念，让厉建伟坚定了要做好中国原创设计品牌的初心，也由此推动了HC28的成立。“不用理性和逻辑权衡，当时更多是为了这一口气，抱着‘应该去做’的信念义无反顾地扑进去。现在来看，路很多时候都是人蹚出来的，只管去做，它自会在你眼前慢慢展开。”

如今经过20年的跨度，中国原创设计市场产生了哪些变化，与国际市场相比又差距如何？厉建伟用翻天覆地一词来概括。

他将中国消费市场称为“做好原创设计品牌的福地”。很大程度上在于，中国人接受新鲜事物的能力非常强，愿意以一个开放的态度对待出彩的、独特的设计艺术，加之具备相应的消费能力，为品牌发展提供了更具厚度的肥沃土壤。

2004年建立工厂准备经营HC28品牌的时期，中国仍是依托价格与成本优势来做主打性价比的产品。

到高速发展后的今天，中国家具行业在设计、工艺、生产、供应链方面已经相当成熟。尤其是供应链的升级，在产品材料与工艺上的支撑作用愈加凸显。虽然还未进入领跑者的角色，但整体发展与国际前沿间的差距已在逐渐缩小。

经过十几年的发展，HC28已经基本在中国打开了市场。此时，厉建伟大胆开拓，又产生了一个新的考量：从市场反馈来讲，除了HC28所体现的经典内敛的设计风格，还有相当一部分更符合当代主流审美的，大胆前卫的设计值得深入经营。在如今HC28的品牌基因已根植的情况下，是否可以再重新推出一个平行的新品牌？

于是，在2018 年，厉建伟再次坚定想法，推出了第二个品牌，都汇里。

这一新品牌体现了大胆、年轻、前卫和多元化的精神，同时又保持了平易近人的时尚气质。六年的时间里，基于过去经营HC28时积累的丰富经验，都汇里的发展十分迅速，凭借鲜明的品牌个性广受消费者认可，门店数量也几乎与HC28持平。

双品牌运营，尤其在当下的环境，对任何企业来说都不是一件容易的事。厉建伟强调了目前最迫切的困惑，即两个品牌的差异性拉得还不够明显。

这也意味着从市场端来看，不少人认为HC28|都汇里基本相似，如何让两个品牌的个性更易区分，从而让不同品牌的客户群实现互补，而非重叠，这是未来要继续思考的命题。

兼具创意思维与市场认可

明确“好设计”的定义

然而中国的独立设计师家居品牌，是否贴近中国市场？在谈及“坚持独立审美”和“考虑市场接受度”两者之间是否存在博弈的问题时，厉建伟肯定地回答：HC28目前还未遇到这种困难。

有个性的独特设计，是否就意味着曲高和寡，“叫好不叫座”。事实上，其中涉及到了如何定义家居行业内的“好设计”。

厉建伟认为，得到一个新鲜设计不是难事，难的是得到一个好设计。

毕竟不同于阳春白雪，家具产品始终承担着一定的功能属性。所以真正的好设计，需要具备两个维度的条件：创新性和市场接受度。

一方面需要凭借其美感、趣味性赋予人们情绪价值，另一方面要为人们所接受和喜爱。其中不仅蕴藏着无限创意，以及各综合维度的精细打磨与实战经验。

最终如何让设计真正能落到地上，成为被广泛接受的好产品，此时就要发挥品牌的作用：即发现好设计，通过挑选与研发，将出彩的创意推到市场当中去。

厉建伟可以说在其中担任了“产品经理”的角色。基于对设计的尊重，他与团队力求将设计效果和最终成品都做到顶级，甚至深入研发车间，沟通工艺结构中需要完善和改进的部分，思考如何打磨才能让工厂100%还原，呈现出足以打动人心、具备灵魂的产品。

以最新的一次沙发新品研发生产的过程为例，厉建伟分享到，按最初设想，新品是想要达成一种类似羽绒服般的松软体验感，并保有可回弹的恢复力。

起先因为其三维异形的特点难以落实在设计图纸上，团队耗时四个月的时间研究了4种材质，终于用半年时间，用记忆棉达成了预期回弹效果，并选择了一款肤感面料以实现类似触摸婴儿皮肤的柔软放松的感觉。整个过程中投入的精力与时间，真正体现了精益求精。

都汇里新品 CUDDLE松松包沙发

这种对于极致品质的追求，在厉建伟看来，是用一次又一次的积累，成就的品牌高度与厚度。“判断产品是否高级，不仅在于设计水平，还有材料和工艺的选择。我们不太愿意做过于简单的产品，乐于接受挑战，才能拉高市场门槛，保持品牌的优势和竞争力”。

从平面到空间

以“全景设计”拥抱未来新机

今年9月，HC28|都汇里从生活场景出发，又在定制赛道中为自己开辟出一条新路径——首次提出“全景设计”概念。

据悉，全景设计结合了HC28|都汇里的高端家具+HC28 SPACE定制系统，融合活动家具于HC28全新推出的定制系统HC28 SPACE，从一件到一间，从平面到空间，以设计串联，打破定制系统与活动家具之间的壁垒，在设计驱动下，满足用户对空间收纳和审美的要求。

值得注意的是，在此过程中其生产手段也发生了变化，室内装修不再只是装修队的工作，HC28|都汇里已经有自己的软件系统足以支撑产品落地。

而在定制家居近几年迅速发展渐成风口时，厉建伟坦言，对于向来聚焦成品家具的HC28|都汇里而言，这是另一条互不干涉的赛道。“即便定制生意很火，但我并不眼红，我将自己的赛道做到极致就好。但这两年的市场发展确实打破了我的认知”。

此次坚定入局定制赛道，可以说源自品牌对用户生活持续不断地观察和深究，用户真正的生活场景需求就是品牌创新的源泉。

随着消费者对收纳需求和家庭空间美学的要求越来越高，活动家具更多是面向平面，却没有解决立面的问题，为了把二者打通并完美融会，HC28|都汇里大胆尝试了从单品思维到系统思维的跨度，推出全景设计将生活方式与场景串联。

如今的HC28|都汇里的每件产品设计所承载的，不仅限于某项创新，某个设计表达，而是品牌对整体空间、生活方式、品质和意趣，恰如其分的拿捏与平衡。厉建伟透露，如今产品生产端已准备就绪，明年销售网络将陆续铺开。

高度稳定的品质支撑

带领中国品牌走向世界

家居行业竞争激烈，同质化现象也越来越明显，在此过程中更需要强调品牌的价值。在众多的原创设计品牌以及其他定制家居品牌中，尤其进入定制赛道后，HC28|都汇里有何差异化的竞争优势？

对于HC28|都汇里来说，好设计会打动人心，高品质会自己说话。过硬的产品与高效的服务才能行稳致远。

作为以创新能力、设计实力见长的品牌，HC28|都汇里每年都会推出大量的新品，力求在更精致的打磨下，每件新品都能是精品。

与此同时，家居品牌的核心其实是由生产带动品牌，在品牌的基础上建立溢价空间+销售渠道，一旦缺少了生产这一环，一些至关重要的环节将不可控，企业的发展容易走入死循环。

因此，厉建伟强调了HC28|都汇里基于自身工厂先进生产能力下的高度稳定的品质，多年来对板式的加工、油漆和软包等工艺的积淀构成了品牌的差异化优势，“我们会用成品家具的质量，来要求我们的定制家具”。

而未来，面对各行各业纷纷出海的浪潮，厉建伟也表达出要打造国际品牌的决心。事实上，从20年前始于海外，立志要做受国内外认可的原创设计品牌，到如今初心不变，厉建伟要继续带着中国品牌前往国际化舞台。

“专注于原创设计，我希望能真正把中国品牌、中国设计推向国际市场，有一天成为被世人所认可和尊重的国际品牌”。

HC28|都汇里创始人厉建伟（左）

与搜狐家居总经理郑海云（右）合影

作者|赵格

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