东极定位咨询创始人王博：企业要锁定核心对手，调动常识观念，注重核心动作

12月19日，2024第十届土巴兔生态大会在成都盛大举办。作为一项连续多年举办的行业盛会，这次土巴兔以“数智驱动生态共赢”为主题，共话数智化大机遇下的发展前景和行业未来。

作为数智化企业代表，土巴兔广邀知名经济学家，家居家装行业的领军人物、专家，跨界大咖、设计师以及数百名生态合作伙伴汇聚一堂，共同探讨行业发展深度转型升级，凝聚行业共识，激发创新模式，从而推动整个行业向数智化方向发展。

大会现场，民族品牌定位专家、东极定位咨询创始人王博先生带来主题演讲《民族品牌战略定位之道》。

【以下是演讲实录】

我们公司是专注于为民族品牌做定位，这些年也确实帮助很多中国的民营企业在一个个细分领域成功挑战洋品牌，甚至是超越了这些国际品牌。

今天我会重点结合我们服务品牌来分析在如此同质化的今天，如何去打造民族品牌，如何摆脱同质化的竞争，如何摆脱价格血战？

目前每一个企业必须思考如何从众多的竞争对手当中脱颖而出，如何赢得消费者的优先的选择，所以这是每一个企业最为核心的第一大课题。

我会重点讲三个点，首先，正确的战略布局，锁定你的核心的竞争对手。其实核心是因为中国的消费市场规模很大，导致中国的消费市场的竞争对手的构成极为复杂，你们必须去思考你的核心竞争对手是谁，谁是你最为核心的竞争对手？我们经常跟企业家去开玩笑，如果说只给你一颗子弹，你把这颗子弹打给谁，所以这是战略定位的第一大课题。

第二，调动常识认知，常识观念去建立我们的差异化的竞争，差异化的竞争概念。每一次我们去讲到要去挑战巨头，要敢于去发动一场大的商战。能不能支撑发动一场大的商战，背后的经验和规律，在于要调动消费者的常识认知。

第三点，集中优势资源重兵战略动作当我们企业方把一个战略方向定好之后，我们的方方面面都要围绕定位去展开。

一个更为实战的方法是叫做抓住主要矛盾，一切问题迎刃而解，就言外之意话抢占消费者心智，打造品牌，切忌平均用力，一定要在核心环节去打歼灭战，就是与其伤其十指，而不如断其一指，那么这个是核心。

其实每一家企业围绕我们的战略的方向，你必须去思考哪一个动作是你最为核心的动作，就一定要去抓住对全局有决定意义的一招，这是第三个非常核心的建议和观点。

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