市场回暖，五光十色照明渠道+技术蓄力抢先机

  市场调研公司Global Market Insights在近期公布的调研结果中指出，预计从2019到2025，全球智能照明市场年复合增长率将超过15%，其中，以中国为代表的亚太地区将成为新的增长极。

  中商产业研究院也抱有相同观点。相关研究院表示，虽然今年受到疫情影响，但“2020年中国智能照明行业市场规模有望接近300亿元”。

  市场回暖，新增长空间打开，传统照明企业该如何把握这一时代赋予的商机？

  来自“灯都”的五光十色照明用一套组合拳给出回答：左手渠道，右手技术，结合全新升级上线的P8运营系统，同时激活营销链路的前后端，充分发挥制造优势和渠道优势。

  构建营销“金字塔”，复制成功经验

  对于大多数消费者而言，前往终端门店了解产品，仍是家居照明消费的首选方式。因此，占据多数销量份额的线下渠道，依然是厂商必争之地。

  传统照明企业拥有丰富的销售渠道资源，这也意味着，企业具备将产品快速推送至市场的能力。五光十色照明总经理章厚定认为，在行业增速换挡的背景下，如何将优势发扬光大，如何快速转型和切入市场，是现阶段照明企业亟需解决的问题。

  为更好地赋能线下，五光十色在今年正式启动了“金字塔计划”。五光十色终端运营总监潘家友告诉记者，将按计划，分阶段有序推进金字塔计划，首期成员控制在100名以内。“我们从全国近千名经销商中，遴选出一批优质的核心经销商，提炼、梳理他们在终端运营上的成功经验。”潘家友进一步介绍道，“未来，我们会把这些无形资产与P8运营系统进行有机结合。”

  据了解，P8运营系统是五光十色针对终端运营祭出的又一利器，覆盖门店运营、集客、团队、导购、老客户、转化等多方面。安徽经销商王总是“金字塔计划”的首批成员，他的芜湖门店在4月就导入P8运营系统，5月就已先于当地同行恢复元气。

  提及下一阶段的发展，潘家友表示，重点会让首期“特战队”成员开展线上分享和线下培训，详细讲解终端运营的各项心得，带动营销渠道整体升级。

  升级智能化体验，满足用户需求

  成为专业的、值得消费者信赖的照明方案解决商，是把握当下市场发展趋势的关键。

  传统照明企业可以在两个方面对产品进行升级，以满足客户对家居智能照明的消费需求。一是控制系统（俗称软件端），如蓝牙、WiFi、及专业APP等；二是模块（俗称硬件端），如天猫精灵模块等，在原有灯具上直接安装升级，让消费者实现家居不同场景的控制需求，体现不一样的智能生活，以此体现品牌的科技含量从而提升口碑。

  另一方面，提供优质的照明解决方案，一次性满足不同生活场景的需求。去年，五光十色先后与天猫精灵、酷家乐合作，在推出全屋系列产品的同时，通过3D云平台，在全国终端上线智能照明设计服务，获得广泛好评。

  随着智能照明应用越来越广泛，简单的“APP控制”、单一的语音开关灯等，与用户深层次需求仍存在距离，厂商只有与生活场景相融合，挖掘真实需求并加以满足，才能征服用户。对此，五光十色方面透露，正在打造独立的智能产品体系和APP，目标是实现特定条件进行场景联动，实现节能、优化光照等效果。比如允许用户根据不同时间、环境进行自动化控制，全面提升照明体验，同时兼顾节能。

  “目前APP已经上线，用户可以通过在APP中对不同场景的灯光进行组合设定。”五光十色相关负责人边说边用手机进行了演示，在简洁的操作页面中，可以对卧室、客厅等场景分配不同的照明模式，再形成专属的偏好组合。在此基础上，还可以根据不同家庭成员的需要，定制多个组合，更加人性化。

  对后续发展规划，五光十色相关负责人表示，目前智能APP正在快速迭代阶段，新版本将融入更多功能，创造更好的用户体验。

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