玩味全新生活方式 掌上明珠家居打造现象级内容传播 现教科书级别品牌营销典范

2020年7月，一组“为年轻生活设计”的12个达人海报燃爆朋友圈，每一张海报背后都有一段视频记录着达人都有真实的生活态度主张，他们代表着大多数人对生活的向往。12个真实的人物，12种职业、12种群体，掌上明珠以“家的诚意”为每一个达人量身打造专属居家生活体验，记录他们对家的感受和态度，一个个真实的故事娓娓道来，非常具有感染力。在这样润物无声的传播中，掌上明珠的品牌传播理念一次次触达到用户，一场围绕12位达人生活的品牌营销传播大戏拉开帷幕……

内容质造 视频记录达人生活 讲故事打动用户

真实，是最朴素的传播语言。7月初，掌上明珠家具发布消息《全国征集达人！掌上明珠给你12中家的可能，show出你的居家态度》，希望通过达人体验不同全屋家居，感受掌上明珠为用户精心打造“家的诚意”。稿件一经发出，一周之内收到近百位达人的信息，经过甄选，具有显著职业特征的12位达人脱颖而出，成为本次为年轻生活设计的“主角”——

赵倩莹CICI是一位时尚主编，外出采访一年飞行上百次，需要舒适的家作为后备力量，为自己回血；金融高管在外奔波只为家人创造更好的居住环境，网红主播在自己的日光小居里更加安静……每个人对家的定义不同，但都代表着一个群体生活态度。正是这些纷呈不同的生活态度与广大用户形成共鸣，占领用户心智。

PCG内容强推动 1+N级传播造热话题

12个视频作为内容中心源，是家居行业数字营销解决方案服务商制作，腾讯家居媒体权威背书，专业的PCG内容生产，其视频质量要优于UCG生产，持续输出优质的内容，形成1+N传播的直接优势。1+N”模式，是指企业或者品牌主在中国市场做品牌建设或者品牌传播时，选择1种强势媒体作为支撑，同时搭配N种其它媒体作为补充。

在掌上明珠“为年轻生活设计”的活动中，其中“1”是优居集团内容专业质造，腾讯家居背书；“N”则是朋友圈H5传播、掌上明珠企业官方抖音、视频号、微信公众号等二次传播平台，通过私域流量影响经销商，在经销商层面引起了广泛关注和传播，颇受好评。同时，优质内容演绎着掌上明珠30年企业的品牌理念与家居服务的提升与改变，是内容工具更是有力的营销工具，深刻影响到C端消费者。因此，掌上明珠企业官方微信公众号陆续推出“为年轻生活设计”的系列稿件颇有影响力，主题策划明显，视觉效果震撼。从公众号内容来看，图文、音画并茂，达人真实有故事，为公众号内容提供丰富的素材，一个个鲜活的人物故事呼之欲出，有看头，有互动，可传播。此外，掌上明珠微信视频号、抖音号同步传播12个一分钟的视频，不断在互联网传播发酵，企业经销商、C端用户反响不错。

达人直播分享 神仙沙发营销落地 

7月18日，时尚主编CICI、网红主播陈大小姐、金融高管JASON以及健身教练俊杰四位达人从视频来到掌上明珠直播间。通过真实体验，站在用户的角度为直播间的粉丝分享12个样板间的特色，每一处设计的用心。直播近4小时，线上观众破十万。一位长期观察家居行业人士评价道：“与其歇斯底里卖货，不如温柔以待分享”。之所以这样评价，家居行业在疫情以来线上促单卖货特别多，效果只有企业自己知道，一味靠低价引流，砍价卖货对品牌来说是一种伤害，就现在年轻消费者来说，给一个购买的理由，比降价更值得信赖。

传播的热度还在继续，借助达人的影响力，掌上明珠在7月底至8月，顺势推出一款“神仙沙发”，俏皮萌乖的沙发自带光环，加上达人们极富感染力的表现，一组超传统的视觉家居创意大片呼之欲出。达人在家休闲状态各异，在神仙沙发上享受腾云驾雾般的愉快生活，飞了起来，视觉刺激相当过瘾。有趣的场景为C端用户带来直观的使用体验，惊喜不已，再次将掌上明珠家居“为年轻生活设计”活动推向另一个高潮。

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