质尊宋金科:做年轻消费群体喜欢的高端实木家具品牌
2020年8月20日,深圳国际家具展暨第35届深圳国际家具展在深圳国际会展中心正式启幕。国内高端实木家具品牌质尊家具携新品无界正式亮相,展会现场,质尊家具营销总监宋金科接受新浪家居专访,并分享了新品的亮点以及品牌的相关布局规划。以下为采访实录:
质尊家具营销总监宋金科
品牌形象全新升级,质尊·无界首秀深圳国际家具展
【新浪家居】本次展会,质尊有什么样的新动作?比如是否推出新产品或新模式?
【宋金科】此次展会发布的是质尊家具的第三个系列——质尊·无界,主要定位80/90后年轻消费群体。除此之外,我们的每一件产品都申请了专利证书,确保和深圳国际家具展知识产权保护理念相统一。
此次展会的新动作,就是将品牌进行了全新的升级,包括企业文化、广告语、以及超级IP,整体都是以全新的形象首次在深圳国际家具展上亮相。
【新浪家居】为什么会选择狮子作为全新升级的品牌形象?
【宋金科】狮子来源森林,家具木材也来源于森林,只有森林中的木材才是百年成才的木材,才能做高端实木家具,所以从五行风水来说,我们选择狮子作为品牌形象。另一方面,狮子为百兽之王,也呼应了我们质尊家具的称呼。“质尊”谐音“至尊”,具有武林至尊之意,我们将“至”改为“质”,意味着我们以品质为尊,以品质取得客户内心的尊重。
【新浪家居】质尊家具独特的品牌优势或特色是什么?
【宋金科】区别于同类型的实木家具品牌多以新中式风格为主,质尊家具的产品属于现代风格,它不属于当下风口的产品,而是属于未来趋势的产品。
从展厅可以看到,此次展会我们采用了开放式的展馆,正如我们开发的心态,无论是工厂、经销商,设计师或装修公司,我们不做区别对待,只要不拍照,都可以观摩和参观我们的产品。展馆整体也是采用挑高式的设计,层高达3米,所有的门都设计成敞开式,营造大气轻松的空间感。现在年轻人生活节奏快,回到家都向往舒适放松的环境,我们无界系列打造的正是这样的家居生活空间。
实木家具“现代风”,缔造时尚新生活
【新浪家居】在您看来,目前家具市场的发展趋势是怎样的?质尊应对市场有什么样的好经验好做法?
【宋金科】从大的行业来看,未来家具市场肯定是往实木家具发展;从实木品类来看,市场又将会从传统的套房家具发展为全屋定制产品。因此在此次展会上,我们最新推出了质尊定制3.0版本,区别于同类型的产品,我们的功能性更强、收纳型更高、整体造型也更加时尚现代。
以前消费者会觉得实木家具沉闷、压抑,但这次我们一改往昔,将实木做到了年轻时尚,这也与我们质尊家具未来的发展战略相符合——做年轻消费群体喜欢的高端实木家具品牌。因此在产品的细节上我们就开始注重呈现,譬如,将原本的胡桃色定义为“咖啡金”,一是表现质尊家具的差异化,二是就如市场上流行的“土豪金”“玫瑰金”一样,赋予它更加时尚年轻的色彩。总体来说,质尊家具遵循的四个关键词就是时尚、现代、国际、东方。
【新浪家居】接下来质尊的品牌发展策略和渠道发展方向是怎样的?
【宋金科】质尊的渠道发展将会与家具市场的走向相关。我认为未来整体家具市场,将会像苏宁、国美一样,是走进社区的终端复合式店面,家具的购买,不再是新房客户群体的专属,也有老房置换的客户群体,所以未来市场的发展,我们一方面会有传统经销商做代理,另一方面,也会在直营店做试点,成立渠道部。加上精装房政策的导入,我们也会跟着大方向走,比如让我们的经销商不再只是简单的卖货思维,而是成为当地的服务商,服务好上游的房产,并参与其中。
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