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2024年六六盛典：科顺建材探讨家装渠道战略与差异化发展

来源：福禄装修家居时间：2024年06月18日 17:25

2024年6月6日，一个特别的日子——全国家装行业的年度盛事，由家装下午茶主办、承办的第五届六六盛典暨全国头部装企生态供需链接大会（简称“装企大会”），首次在深圳这座充满活力的大湾区城市拉开帷幕。大会以“洗牌期•装企的差异化生存法则”为主题，吸引了众多全国顶尖装企精英汇聚一堂，深入交流家装市场趋势和企业经营策略，超过一千名业界翘楚参与其中。

科顺建材接受网易家居专访现场

科顺建材的战略布局与家装渠道的深度合作

在网易家居的独家专访中，科顺建材分享了他们对家装渠道的理解及其重要性的看法。【网易家居】问道：“家装渠道对于您的企业战略意味着什么？目前在家装渠道的拓展和运营方面有何进展？” 科顺回应道：“装企是消费者接触家装服务的关键入口。面对整装市场的新格局，我们把家装公司渠道视为战略重心。我们积极寻求与全国领先的装企、知名品牌和定制企业建立战略合作关系，通过品牌、营销、产品、交付和服务的全方位合作，显著提升了我们的客户获取能力和市场份额。”
科顺建材与装企的战略合作

装企与品牌商的新型合作关系

当被问到如何重新定义装企与品牌商之间的关系以及如何实现共赢时，科顺表示：“整装时代的来临促使我们转变与装企的合作模式，从传统的短期交易关系转向长期、多元和深度的合作伙伴关系。我们不仅仅是产品的供应商，更是解决方案的提供商，携手装企打造优质的产品和服务，提高客户的满意度。科顺以开放创新的态度，积极探索新的合作模式，如品牌共建、市场拓展、产品开发和一站式家装服务，取得了丰富的合作成果，共同建立了市场领导地位，坚持‘与长期同行者共创共享’的理念。”
科顺建材与装企的合作共赢

应对品牌同质化的策略

针对当前市场上普遍存在的品牌同质化现象，科顺建材分享了自己的见解和应对方法。【网易家居】提问：“您如何看待品牌同质化问题，您的企业在塑造差异性上有哪些策略？”科顺回复：“同质化源于过去的粗放竞争，限制了品牌的个性和创新。作为一站式家装建材解决方案提供商，我们通过拓宽产品线、深化渠道合作、会员管理以及强化品牌建设来构建独特的竞争优势。”
科顺建材的差异化策略

科顺不仅在防水材料、瓷砖胶、美缝剂等领域扩展市场，还着重于萃优、劲柔、全优、润涂等防水系列产品的推广，同时加强加固剂、瓷砖背胶等新兴业务。此外，科顺重视绿色环保研发和技术创新，推出了一系列环保认证产品，满足现代消费者的绿色生活需求。在渠道布局上，科顺利用多元渠道覆盖消费者，包括经销商、家装、电商等，为消费者提供一站式的家装建材选择。同时，科顺通过会员计划和各类活动增加品牌曝光，吸引忠实粉丝。借助强大的品牌建设和市场营销，科顺成功实现了业绩和品牌价值的双增长，引领行业进入高质量发展阶段。

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科顺建材的战略布局与家装渠道的深度合作

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应对品牌同质化的策略

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