老汪不躺平第九期：四代家居人共鸣，聆听30年对话之声

家居市场深度分析：过剩与转型之路 家居市场深度分析：过剩与转型之路

行业现状与挑战

据国家统计局数据，2024年上半年全国新建商品房销售面积和销售额分别同比下降19%和25%，家居市场也随之受到影响，出现总量下滑、销售压力增大以及内部竞争加剧等问题。目前行业面临“三大过剩”：企业总数过剩、整体产能过剩，以及家居建材流通市场总面积过剩。这些状况促使行业进入深度调整阶段，落后产能淘汰赛悄然展开。

行业领袖的洞察与对策

“50后”赵建国，集美控股集团的创始人，见证了从短缺经济到过剩经济的转变。如今，集美顺应国家新质生产力发展的号召，踏上新的征程。

作为“60后”，汪林朋领导居然之家成功转型，积极拥抱互联网，推出热门IP，带领家居行业步入数字化新时代。

“70后”杨占江，接过协会会长的接力棒，提出新的工作方向，聚焦经销商利益和产业链稳定。

作为“80后”，魏晓飞长期探索创新，以攀登者的姿态应对市场挑战，寻求家居市场的新机遇。

寻找增量市场与转型策略

汪林朋提倡“不躺平”，鼓励企业探索创新。他表示，企业家需亲自参与决策，寻找新市场如智能化和海外市场；同时专注细分市场，打造竞争优势。杨占江强调提升服务质量，减少内卷；赵建国提出行业分工合作的可能性，避免恶性竞争。

家居卖场的转型与经销商改革

汪林朋认为家居卖场应转型为体验式场所，加强数字化能力。他提出卖场应与上下游客户共享价值，而非单纯依赖租金。赵建国强调卖场应成为消费者的消费体验空间，寻求最佳销售模式。汪林朋认为经销商应向服务商转型，减轻库存和应收款负担，关注客户服务和流量获取。

整装市场的突破

杨占江分享了他的整装实践，赵建国认为整装是一个适度的概念，整装市场的形成将改变现有格局。居然之家已涉足整装，通过整装体验中心提升客户体验。汪林朋认为整装是供应链整合和企业管理能力的体现，流量和内容是关键。

结语

四位行业巨头的交流展现出家居行业四代人的共融与坚持，他们的思考与行动揭示了家居行业的转型之路，以“不躺平”的精神激励着行业前进。

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