“政企双补”激活消费23.7亿红星美凯龙成双11线下家电消费主渠道
历经一个月,红星美凯龙双11全球狂欢季圆满收官,以旧换新"政企双补"创新气象
"以旧换新"助力电器品类销售激增194%
随着国家和地方一系列以旧换新政策的出台,旨在激发终端消费市场的活力。在本次双11活动中,红星美凯龙全国256家商场全面接入政府平台,不仅充分利用政府补贴,还根据不同地区特点提供商场额外补贴。比如在上海,消费者在享受政府补贴的同时,还能获得商场最高30%的补贴,每单补贴上限可达4000元;在北京的红星美凯龙五家门店,个人累计补贴最高可达16000元,并且可以再享受商场提供的9折优惠;而在天津,政企双重补贴最高可达到单笔套购35000元;在重庆,红星美凯龙的11大电器类别补贴最高可达22%。
以旧换新政策活动
政府补贴加上商场的促销优惠,使得这次双11的营销力度空前,极大地刺激了家电家居消费市场。根据红星美凯龙全国商场的数据,大规模的以旧换新活动取得了显著的效果。截至11月11日,红星美凯龙完成了总计23.7亿的"以旧换新"销售额。
在北京,红星美凯龙五个同城门店的电器以旧换新销售达到了18821单,销售额达到3亿元,带动了电器品类销售增长了惊人的194%。在政府补贴涵盖的八类家电产品中,冰箱、洗衣机和空调的更新换代数量位居前三,而吸油烟机、家用灶具、热水器和电视机的更换则相对较少,这反映了居民家电消费结构的微妙变化。
北京以旧换新数据
上海红星美凯龙的八家同城商场作为首批接入"以旧换新"国补市补的家居建材商场,自9月15日至11月10日期间,有454个品牌和56607种商品参与了补贴活动,"政企双补"最高立减30%,极大地激发了上海消费者的购买热情,补贴带动总销售额达到4.1亿元。西门子、博世、方太、三翼鸟、LG成为家电销售排名前五的品牌。
直播场次同比增长141%,刷新直播销售纪录
在今年的双11活动中,红星美凯龙充分利用线上流量资源和商场金牌导购的力量,通过抖音和天猫双平台进行直播销售。活动期间,全国超过300家商场推出了金牌导购直播,直播场次比去年增长了141%,观众人数也增加了128%,单日在线留资量更是突破了一万。
最大的一场红星美凯龙双11直播活动在郑州中原全球家居1号店举行,集团高管携手欧派、喜临门、海信等国潮大牌老板共同打造"总裁福利局",单场直播曝光量达到213万,订单金额突破千万,刷新了历史记录。
郑州中原全球家居1号店直播现场
此外,成都、北京、天津、无锡、沈阳等地的商场也举办了各种特色主题直播。例如,四川全球家居一号店的"家装西游记"直播结合了汽车和房地产元素,借助抖音心动大牌日的资源,单场直播新增粉丝接近一万人。北京至尊Mall商场和河北全球家居1号店则巧妙地将国潮和立冬等节气融入直播,均实现了单场直播销售额过百万的成绩。
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