华帝股份2021年前三季度营收、净利双增：营收同比增33.37%、净利同比增1.88%

　　疫情后时代的当下，得益于线上销售尤其是直播等形式、新品类的不断开拓等诸多因素带动下，今年前三季度，厨电行业主要品类包括吸油烟机、燃气灶不管是线上还是线下零售额同比处于增长态势。

　　与此同时，与大厨电行业密切相关的房地产行业方面，房产竣工数据持续回暖，给处于复苏阶段的厨电行业带来了阳光。而在诸多利好因素加持下，厨电企业也只有提前部署，才能乘风破浪。

　　得益于套系全系产品布局、高端化产品布局、渠道改革等布局，今年前三季度，华帝股份实现营收39.65亿元同比增长33.37%，实现归母净利润2.78亿元同比增长1.88%。

　　前三季度业绩持续复苏：营收同比增长33.37% 归母净利增长1.88%

　　厨电行业数据显示，从今年第三季度单季度来看，整体厨电行业较为低迷;但是，从今年前三季度来看，厨电行业多个主要品类的零售额，不管是线上还是线下依然呈现向阳的增长态势。奥维云网数据显示，前三季度厨房电器主要品类吸油烟机、燃气灶线下零售额同比增长5.68%、2.22%，线上零售额同比增长14.34%、9.52%。

　　与此同时，作为与厨电行业息息相关，甚至为厨电企业的重要渠道之一的房地产行业，也给正处于复苏期的厨电行业带来了阳光。国家统计局数据显示，2021 年 1-9 月累计房屋竣工面积 51,013 万平方米，同比上涨 23.4%，且自 6 月份以来，已连续 4 个月实现累计值 20%以上增长。有券商分析指出，竣工数据高增叠加房地产政策宽松，地产因子边际向好趋势确立，有望带动家电行业的信心回归。与此同时，亦有券商指出，随着地产竣工的持续回暖及精装修房占比的提升，厨电公司工程渠道收入有望维持稳定。

　　作为厨电行业的代表性企业，华帝股份今年前三季度也交出了向阳的成绩单：今年前三季度，华帝股份实现营收39.65亿元，比上一年同期增长33.37%;实现归属于上市公司股东的净利润为2.78亿元，比上一年同期增长1.88%。此外，从单个第三季度来看，华帝股份今年第三季度实现营收13.06亿元，比上一年同期增长0.04%，实现归属于上市公司股东的净利润为0.38亿元。

　　从华帝股份2021年半年报中，笔者注意到，工程渠道实现的营收为2.18亿元，比上一年同期增长18.66%。华帝股份表示，公司持续深耕房地产精装市场，总部加快与百强房企建立战略合作关系，与万科地产、华发股份、越秀地产、佳兆业集团、合景泰富地产、天誉置业、卓越集团等大型房企达成战略合作关系。

　　当然，对于华帝股份而言，实现今年前三季度的营收、归母净利双双增长，绝不仅仅在工程渠道上的改革发力，同时得益于套系化产品等新产品的推出，并且在营销上、品牌打造上，从用户思维的角度出发，有效地与年轻群体沟通互动，从而实现业绩的提升。

　　有券商分析指出，在家电消费升级的趋势背景下，建议关注家电消费高端化、套系化、绿色健康新潮流，把握高成长细分赛道机遇。

　　创新营销提振业绩：“进球返现”拉动终端销售 携快手、小红书挖掘年轻用户

　　除了产品的不断出新、渠道的持续改革，华帝股份在营销上尤其是跨界的创新营销上，在前三季度，也是动作和成果颇丰。

　　今年8月下旬，作为中国足协中国之队官方合作伙伴，华帝股份全力支持国足出征十二强赛，并在华帝全国各终端活动门店发起“中国队进球，华帝返现款”活动：活动期间，凡在指定的线下终端经销门店全款购买了华帝“魔尔进球套餐”的消费者，只要中国队在2022卡塔尔世界杯亚洲赛区12强赛首轮前4场比赛中每进一个球，即可获返现100元，最高累计返现1000元，活动的时间为2021年9月1日至10月31日。

　　值得注意的是，该活动覆盖了全国22个省，及其下属的超过200个城市、以及下属的区县镇。笔者注意到，这次活动是针对线下门店发起的活动，显然，华帝在挖掘线下零售动力也是费了一番功夫。

　　从今年前三季度的营收来看，如前述所见，华帝股份实现了增长，而具体增长了多少、线下零售的比重于华帝而言又意味着什么?从华帝股份早前公布的半年报或许能找到些痕迹。华帝股份2021年半年报显示，报告期内，线下渠道实现的营收为10.98亿元，同比增长46.37%，并且占主营收入的比重为41.70%。

　　除了跨界营销之外，华帝在品牌融入新营销生态的跨界合作方面，更是积极进取。

　　今年三月，华帝与快手双方共同官宣达成战略合作，启动品牌营销新引擎，从产品革新、内容输出、营销价值等多维度引领年轻生活时尚潮流。据悉，快手作为国民级短视频直播平台，日活超3亿，拥有大量的年轻粉丝用户。为了精准触达全平台用户，打造他们所喜闻乐见的视频内容，快手为华帝开通磁力增长银行，同时华帝也是成为此系统的首批开通客户。

　　快手磁力引擎销售副总裁毛海峰表示，“我们根据华帝的目标受众画像，为其全年挑选了多部快手热门小剧，以快手内容作为合作源点，将华帝品牌理念、时尚印记与剧场内容场景相融入，打造满足现时代大众娱乐消费需求的精品内容，充分结合厨房场景，自然传达华帝时尚标签的品牌信息，感染年轻人对华帝的关注与信任，并形成引发他们热卖的消费行为。”

　　同样在今年3月，华帝与国内最热门社交平台之一的小红书，也官宣了双方的战略合作发布计划。双方在达人合作、IP共创、产品定制等方面，全面突破传统企业向数字化营销的升级局限，打造活跃且稳定的新营销生态。华帝通过小红书不断挖掘厨房场景，利用不同身份的达人做产品体验官，创作真实的种草笔记，通过形式多样的内容，加深年轻人对华帝的认知。

　　用户思维培养新用户：品牌快闪活动落地多市 零距离沟通目标群体

　　在华帝股份实现今年前三季度，营收、归母净利润双双增长，以及其一系列跨界创新营销、产品不断出新的背后，我们不得不注意华帝的一个用户理念，即用户思维战略。

　　用户思维战略即观察年轻消费者的生活习惯、购物习惯等，引领年轻一代走向美好厨房生活，开创更多属于年轻人的厨房新可能、新美好。有券商分析指出，在始终坚持用户思维导向的战略下，对于华帝整体的营销、销售也是一种提振手段，对华帝的业绩起到一定的推动作用。

　　今年以来尤其是近期，消费者对于华帝的印象，除了近期大热的进球返现活动外，另外最令人关注的当属华帝“魔尔庄园”城市快闪店活动。

　　今年8月和9月，在合肥、武汉、西安三大城市，华帝“魔尔庄园”快闪活动现身当地最热门的商圈，与当地消费零距离互动，为他们提供对华帝新品的沉浸式体验。

　　为给新生代消费者一个舒适的心理疗愈，华帝将多种有趣的互动游戏和新一代厨电产品相融合，带来华帝“魔尔庄园”。在这座奇幻庄园里，设有“魔尔厨秀场”、“魔尔游乐场”和“魔尔情绪洗净沙滩”三大互动空间，体验者在里面既可以动手进行自由的产品实验，也能畅玩吸走一切烦恼的游乐场，还能享受纯粹的简单，在各种互动道具上充分发泄掉心中的负能量。

　　华帝从冷冰冰的厨电器具走到线下，零距离与消费者尤其是年轻的消费者进行沟通，提供体验，无疑从真实的场景出发，让潜在消费者亲身感受、体验“原来，厨房还可以这么玩”。

　　有行业分析人士指出，华帝主动走进消费者、零距离沟通消费者，以产品为用户创造的新厨房美好生活，都体现到华帝对消费者的重视，即以用户的思维去主导一切，把消费者放在心上，从消费者的切身出发，并给出解决方案，切实解决消费者的痛点。从这点上看，华帝已经明确地赢得消费者的心。

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