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双十一流量红利持续消减，芝华仕如何突出重围？

来源：福禄装修家居时间：2021年11月15日 12:42

　　2021年11月11日晚零点，双十一购物狂欢节取得圆满成功，作为家居头部品牌的芝华仕实力演绎双十一销量神话：全网累计销售额突破11亿，同比增长72%，功能沙发市场占有率90%，品牌直播荣登行业TOP1，天猫功能沙发行业排名TOP1，连续六年蝉联双十一功能沙发品类冠军，京东客厅家具行业排名TOP1，连续三年蝉联双十一沙发品类冠军。其中，芝华仕10697电动真皮组合沙发、50622电动布艺组合沙发、K621真皮电动功能单椅等单品雄踞各品类TOP1，取得傲人业绩。

　　此外，芝华仕天猫旗舰店行业直播排名TOP1，直播成交金额突破1.4亿，直播观看人数高达1600万人次;芝华仕抖音直播行业品牌自播排名TOP1，直播成交金额突破5500万，观看人数高达725万人次，且芝华仕京东旗舰店家具赛道直播行业、京东自营旗舰店自营建材家具赛道直播和快手旗舰店家具行业自播，均拿下排名TOP1的好成绩。芝华仕火力全开，直播营销数据惊人!

　　传统电商陷入困局，芝华仕精准营销突出重围

　　早期，电商平台刚刚入驻市场时，可谓增速惊人。如今，电商平台已经告别了当初的”野蛮式增长“，逐渐进入平稳发展阶段，电商平台早期的流量红利不断被削弱，由此表明依托线上的电商零售模式遇到增长瓶颈，获客成本大大增加。以淘宝天猫为例，平台流量“一边倒”，逐渐向直播“一哥”李佳琦和“一姐”薇娅流去，流量过于集中化导致平台矛盾增生，流量红利消失，带来的最直接结果就是流量消减，下单转化率大大降低，再加上新生代流量平台抖音、快手的入驻，淘宝流量变得日益紧张。对于商家而言，当过去粗放式的增长方式失灵后，则需要精准的运营模式，才能更好地触达消费者。

　　芝华仕双十一表现出色，得益于在大促节点的充分准备以及对消费者需求的精准把控。双十一活动启动前期，芝华仕电商各部门在双十一启动会上输出双十一奋斗目标，集体进行宣誓，坚决表明态度，为打赢双11这场硬仗拼尽全力投入工作，势必达成今年销售目标。在筹备期，芝华仕电商部全员从备货、制定规划、开展营销造势、售前售后服务等各个方面着手，不漏掉任何一处经营细节。

　　一直以来，芝华仕洞察消费趋势，深入了解消费者需求，懂得消费者需要怎样的产品，期待享受到怎样的服务。在了解市场、了解消费者的基础上，芝华仕坚持舒适源自科技的品牌核心策略，推出“买芝华仕抢送极米投影仪、买四免一”等多重优惠以及“买贵退差、现货闪发”等服务保障基础上，携手品牌形象代言人刘德华、头等舱生活方式推荐官黄圣依，在芝华仕官方抖音直播间，深刻阐述品牌理念，共同传递健康、舒适、超值、时尚的“头等舱生活方式”，不断提升消费者体验感、获得感和幸福感。

　　双十一，芝华仕合作薇娅等头部主播达人，直播销量总额达3.3亿+，抖音直播成交金额达5500万+，再加上芝华仕天猫旗舰店直播行业排名TOP1，抖音直播行业品牌自播TOP1的营销业绩，展现了芝华仕良好的消费者口碑和强劲的品牌实力。

　　加强硬件建设，芝华仕不断巩固家居市场领头羊地位

　　芝华仕取得如此业绩，离不开在双十一的前期筹备工作。此外，芝华仕获得的亮眼业绩还在于强大的组织能力，在团队建设的持续努力以及运营能力。芝华仕始终关注市场发展，不断加强品牌实力，积极拓展市场版块，同时加强人才建设与储备，从多方面着手，全面强化自身的硬件建设，不断巩固市场地位。

　　当下，家居行业正在向着科技化、智能化方向发展，电商平台近乎饱满，流量竞争大战开响，把握市场动向、敏感察觉平台趋势并科学布局已经成为广大企业的一致共识。多年来，芝华仕注重产品以及营销创新，积极把握市场发展机遇，合理布局兴趣电商，引领行业发展新方向。未来，芝华仕将与时俱进，不断创新，满足不同圈层消费者的需求，为智能家居产业注入新鲜血液。

　　买家具，只选芝华仕!

责任编辑：ouxiaohong

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